LECTURE. Ancien directeur de la prescription pour un grand industriel de la préfabrication béton, Denis Schmit publie en ce début février 2025 un ouvrage dans lequel il évoque les enseignements de son expérience et propose une feuille de route prescription pour les professionnels.
Pourquoi vouloir monter un service de prescription ? "Dans un monde de plus en plus complexe, avec de multiples acteurs et tant de réglementation se chevauchant, il convient d'agir pour influencer un maximum d'interlocuteurs et comprendre comment ceux-ci interagissent au sein d'un même cycle de vente ou d'un même projet", répond Denis Schmit en introduction de son nouvel ouvrage, intitulé Développer son activité de prescription dans le BTP et publié aux éditions Eyrolles en février 2025.
Selon l'ancien directeur prescription de Rector Lesage, cette activité apparaît alors comme un levier essentiel pour influer sur l'ensemble du cycle commercial et préparer le terrain pour la vente.
Un ouvrage concret, qui se veut clé-en-main
Le livre s'adresse aux maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre, entreprises, distributeurs et instances professionnelles. Il revient sur les grands principes de la démarche prescription, le recrutement et la formation des équipes, les relations avec les services internes ainsi que les gains mesurables.
Enfin, l'auteur présente plusieurs cas concrets pour illustrer ses propos. Le dernier chapitre du livre détaille ainsi le rôle de la prescription dans la commercialisation de tuiles et briques de terre cuite ainsi que de systèmes de préfabrication.
Développer son activité de prescription dans le BTP, Denis Schmit, éditions Eyrolles, 2025
