L'industriel de la fenêtre PVC compte sur son réseau de concessionnaires pour asseoir son développement. Fort de 170 points de vente en France, Tryba teste d'ailleurs un nouveau concept de vente spécialisé dans la porte.
En 2000, Tryba fêtait ses 20 ans. A l'époque, Tryba - qui fut un des premiers industriel du secteur à lancer son réseau - comptait déjà quelque 120 "Espaces Conseil". Deux ans après, alors que le marché connaît ses premiers signes de faiblesse, l'industriel dispose d'un réseau de 170 concessionnaires exclusifs. "Notre objectif est d'atteindre rapidement les 250 points de vente" explique Johannes Tryba, pdg de cette société allemande qui a réalisé un chiffre d'affaires de 190 miilions d'euros en 2001 et emploie 1.350 personnes.
Pour cela, Tryba compte sur son savoir-faire reconnu en tant qu'industriel (l'entreprise à obtenu fin décembre la certification ISO 9001), mais aussi sur le traditionnel arsenal commercial et marketing nécessaire à tout réseau de distribution. Pour en bénéficier, le concessionnaire n'acquitte ni droit d'entrée ni redevance, mais s'engage à travailler avec l'industriel pour 80% de son chiffre d'affaires (les 20% restant devant concerner que des produits non concurrent à ceux proposés par Tryba comme des stores, des alarmes...). Toutefois, une participation financière est exigée pour tous les supports de vente (publicité sur le lieu de vente, objets publicitaires, supports commerciaux, informatique...).
A en juger par l'industriel, la recette semble prendre. "Le chiffre d'affaires moyen est de 1,5 millions d'euros par an. La marge brute représente 48 à 50% avec 5 à 9% de résultat. Et la rémunération du patron est estimée entre 40.000 à 60.000 euros" explique-t-il.
Pour compléter son réseau et atteindre une envergure véritablement nationale, l'industriel recherche donc quelque 300 personnes pour étoffer son réseau : 70 "patrons-entrepreneurs" et 230 salariés des concessionnaires aux postes de techniciens, commerciaux, métreurs, poseurs...
Outre le développement du réseau, Tybra teste actuellement un nouveau concept. "Nous sommes en train de tester, en Seine et Marne, un nouveau concept qui sépare la vente des fenêtres de celle des portes" indique Johannes Tryba. Le Pdg réfléchit également au développement de nouveaux produits connexes aux portes et fenêtres. "Nous travaillons sur une porte d'entrée avec alarme intégrée qui devrait pouvoir être proposée dans le courant de l'année prochain" a-t-il annoncé.
Autre axe de développement pour l'industriel allemand : l'export. Outre la France où il occupe la première place du marché de la rénovation pour le particulier, Tryba est présent depuis 5 ans en Thaïllande. Mais le groupe de Johannes Tryba devrait ouvrir prochainement son premier point de vente en Espagne, à Barcelone, ainsi qu'en Italie où l'industriel devrait construire une première unité de production.
Pour cela, Tryba compte sur son savoir-faire reconnu en tant qu'industriel (l'entreprise à obtenu fin décembre la certification ISO 9001), mais aussi sur le traditionnel arsenal commercial et marketing nécessaire à tout réseau de distribution. Pour en bénéficier, le concessionnaire n'acquitte ni droit d'entrée ni redevance, mais s'engage à travailler avec l'industriel pour 80% de son chiffre d'affaires (les 20% restant devant concerner que des produits non concurrent à ceux proposés par Tryba comme des stores, des alarmes...). Toutefois, une participation financière est exigée pour tous les supports de vente (publicité sur le lieu de vente, objets publicitaires, supports commerciaux, informatique...).
A en juger par l'industriel, la recette semble prendre. "Le chiffre d'affaires moyen est de 1,5 millions d'euros par an. La marge brute représente 48 à 50% avec 5 à 9% de résultat. Et la rémunération du patron est estimée entre 40.000 à 60.000 euros" explique-t-il.
Pour compléter son réseau et atteindre une envergure véritablement nationale, l'industriel recherche donc quelque 300 personnes pour étoffer son réseau : 70 "patrons-entrepreneurs" et 230 salariés des concessionnaires aux postes de techniciens, commerciaux, métreurs, poseurs...
Outre le développement du réseau, Tybra teste actuellement un nouveau concept. "Nous sommes en train de tester, en Seine et Marne, un nouveau concept qui sépare la vente des fenêtres de celle des portes" indique Johannes Tryba. Le Pdg réfléchit également au développement de nouveaux produits connexes aux portes et fenêtres. "Nous travaillons sur une porte d'entrée avec alarme intégrée qui devrait pouvoir être proposée dans le courant de l'année prochain" a-t-il annoncé.
Autre axe de développement pour l'industriel allemand : l'export. Outre la France où il occupe la première place du marché de la rénovation pour le particulier, Tryba est présent depuis 5 ans en Thaïllande. Mais le groupe de Johannes Tryba devrait ouvrir prochainement son premier point de vente en Espagne, à Barcelone, ainsi qu'en Italie où l'industriel devrait construire une première unité de production.
