Les deux groupes spécialistes des nacelles et engins pour la construction viennent de signer un accord, prévoyant la distribution croisée de leurs produits afin de proposer des gammes complémentaires.
Terex Aerial Work Platforms (AWP) et Manitou, constructeurs d'équipements de levage de personnes, ont signé un accord réciproque de fourniture et de distribution. En conséquence, chacun fournira à l'autre groupe certains modèles de sa gamme de nacelles et de plateformes élévatrices. Les deux groupes assureront également le service après-vente des nacelles ainsi vendues. Terex AWP fabriquera des nacelles ciseaux diesel tout terrain, et Manitou des nacelles à mât vertical de plusieurs hauteurs.
Il s'agit pour Terex et Manitou de pénétrer plus rapidement leurs marchés respectifs en élargissant leurs gammes. «Terex et Manitou sont des constructeurs respectés et reconnus sur le marché. Cet accord a du sens car les deux entreprises s'appuient sur leurs forces respectives et bâtissent sur celles de leur partenaire. Il s'agit d'une approche pragmatique mais très prometteuse, non seulement pour nos deux organisations, mais aussi pour nos partenaires commerciaux et nos clients», explique Jean-Christophe Giroux, directeur général de Manitou.
L'accord sera mis en œuvre en Europe dans un premier temps, puis élargira son champ géographique à partir de 2011.
