Le palmarès 2002 des Trophées Internet de la Construction a récompensé, au nom des " lecteurs ", le site d'Edisys SA, spigao.com. Ce serveur permet aux entreprises du secteurs des BTP d'informatiser complètement la chaîne allant de la veille sur les annonces légales à la remise de l'offre.
SPIGAO, ce n'est pas un nom original pour le plaisir. Ce sont les initiales de Serveur Professionnel Internet de Gestion d'Appels d'Offres. Tout simplement. Pas si simple pourtant, puisqu'il offre de multiple services et présente des fonctionnalités importante pour les acteurs du bâtiment. " Moi, je viens du bâtiment. Le problème, je l'ai connu au quotidien, et c'est pour cela que j'ai décidé de développer ce site. Maintenant, je me suis reconverti dans le B to B ", explique Michel Duranté, Directeur Général d'Edissys SA.
Le site propose donc une veille sur les annonces légales, la visualisation des détails estimatifs, ou encore le téléchargement des détails estimatifs et des bordereaux de prix. Aussi, il apporte des informations commerciales sur les donneurs d'ordre et les entreprises, permet l'intégration logicielle dans les ERP et les logiciels d'étude de prix, instaure un travail direct à partir d'Excel pour l'interrogation de ses base de données.
Michel Duranté a conçu ce site avec sa femme, et de deux, l'équipe est passé à 15. Pour des résultats tout à fait positifs, puisque le volume téléchargé devrait bientôt dépassé les 1.5 millions de Ko.
" On prépare la dématérialisation des marchés publics en utilisant des formats d'échange universel ", affirme le créateur.
A terme, l'objectif du site est " de fédérer les entreprises du BTP autours d'un serveur extranet afin de faciliter la revente de fichiers informatiques, de développer des intégrations logicielles créant une dépendance à nos produits et de valider le concept au près des directions informatiques des grands groupes nationaux du BTP afin de faciliter le développement dans les agences délocalisées ", indique Michel Duranté, qui précise que si ses clients sont pour l'instant en majorité des PME, quelques grands comptes commence à s'abonner. La stratégie développée est de signer des partenariats avec les collectivités locale afin d'accélérer la mise en ligne des informations et de veiller à une qualité " zéro défaut "des fichiers informatiques.
Peu de communication a été faite sur le site et la meilleure des publicité aura sans doute été le bouche à oreille. Pourtant, quotidiennement, 50% des clients se connecte, et hebdomadairement, ce taux monte à 85%. Un gage de réussite pour un site dont la fidélisation est un atout de poids.
" L'approche de notre site est absolument amateur, même si le déroulement est professionnel. Ainsi, le site est loin d'être beau, certes, mais nous voulons qu'il soit à l'image d'une modeste société de province qui ne veut pas lutter avec les grands groupes parisiens. Mais on va tout de même le rafraîchir un peu ", reconnaît le directeur général.
SPIGAO est un site d'apparence modeste et inoffensive, mais qui cache bien son jeu rusé. Ainsi, pour remporter le prix des lecteurs, la société n'a pas hésité à démarcher ses clients et à installer une puce informatique sur le site pour obliger les visiteurs à voter pour elle. Batiactu ne l'a su qu'après la remise du prix.
Le site propose donc une veille sur les annonces légales, la visualisation des détails estimatifs, ou encore le téléchargement des détails estimatifs et des bordereaux de prix. Aussi, il apporte des informations commerciales sur les donneurs d'ordre et les entreprises, permet l'intégration logicielle dans les ERP et les logiciels d'étude de prix, instaure un travail direct à partir d'Excel pour l'interrogation de ses base de données.
Michel Duranté a conçu ce site avec sa femme, et de deux, l'équipe est passé à 15. Pour des résultats tout à fait positifs, puisque le volume téléchargé devrait bientôt dépassé les 1.5 millions de Ko.
" On prépare la dématérialisation des marchés publics en utilisant des formats d'échange universel ", affirme le créateur.
A terme, l'objectif du site est " de fédérer les entreprises du BTP autours d'un serveur extranet afin de faciliter la revente de fichiers informatiques, de développer des intégrations logicielles créant une dépendance à nos produits et de valider le concept au près des directions informatiques des grands groupes nationaux du BTP afin de faciliter le développement dans les agences délocalisées ", indique Michel Duranté, qui précise que si ses clients sont pour l'instant en majorité des PME, quelques grands comptes commence à s'abonner. La stratégie développée est de signer des partenariats avec les collectivités locale afin d'accélérer la mise en ligne des informations et de veiller à une qualité " zéro défaut "des fichiers informatiques.
Peu de communication a été faite sur le site et la meilleure des publicité aura sans doute été le bouche à oreille. Pourtant, quotidiennement, 50% des clients se connecte, et hebdomadairement, ce taux monte à 85%. Un gage de réussite pour un site dont la fidélisation est un atout de poids.
" L'approche de notre site est absolument amateur, même si le déroulement est professionnel. Ainsi, le site est loin d'être beau, certes, mais nous voulons qu'il soit à l'image d'une modeste société de province qui ne veut pas lutter avec les grands groupes parisiens. Mais on va tout de même le rafraîchir un peu ", reconnaît le directeur général.
SPIGAO est un site d'apparence modeste et inoffensive, mais qui cache bien son jeu rusé. Ainsi, pour remporter le prix des lecteurs, la société n'a pas hésité à démarcher ses clients et à installer une puce informatique sur le site pour obliger les visiteurs à voter pour elle. Batiactu ne l'a su qu'après la remise du prix.
