Porté par une croissance qui ne se dément pas (plus de 2 Md€ de CA en 2011) fondée sur une stratégie qui lui est propre, le groupe de BTP se déploie dans de nombreux projets, en PPP notamment. Parmi les autres axes phares de développement prévus en 2012 : deux nouvelles offres autour de la performance énergétique. Détails.
"Inclassable" : le groupe Spie batignolles, qui a acquis son indépendance en 2003, cultive son goût de la différence. Et son PDG, François-Xavier Clédat, en présentant le bilan 2011 et les perspectives pour l'année ce mardi, n'a eu de cesse de le rappeler : ce sont justement les valeurs de cette entreprise détenue à 75% par ses dirigeants, cadres et salariés, cette "stratégie différenciante", cette "culture Spie batignolles", fondée sur le "partenariat" - en interne entre collaborateurs, comme en externe avec tous les acteurs avec qui ils sont amenés à travailler - qui en expliquent la force. En 2011, il a ainsi franchi le cap des 2 Md€ de CA - 2,17 Md€ exactement, contre 1,895 Md€ en 2010 - et affiche d'ores et déjà un premier trimestre encourageant, avec un carnet de commandes de +4% par rapport à 2011.
Pour ce groupe aux multiples activités - construction, génie civil et fondations, travaux publics, énergie et aménagement, projets immobiliers et concessions (piscines, parkings) - le développement s'est appuyé sous trois axes : des offres à l'identité affirmée avec Concertance ®, Performance ® et Présance ®; une croissance externe forte, avec plusieurs acquisitions depuis 2005, dont la dernière est l'entreprise Malet spécialisée dans les travaux routiers en 2009 ; et la "réinvention de la relation client" avec un travail sur des partenariats "gagnant-gagnant". Cette expérience de management de projets lui a d'ailleurs permis de s'affirmer comme un acteur important des PPP.
Pour en savoir plus sur le déploiement de Spie batignolles dans les PPP, leur position sur ce type de contrat et leurs objectifs en termes de croissance externe et financiers, lire la suite de l'article en page 2.
S'appuyant sur son expérience d'entreprise aux multiples activités complémentaires, Spie Batignolles entend également s'affirmer comme un acteur pertinent dans le secteur de la performance énergétique en lançant deux nouvelles offres, l'une en rénovation, l'autre en neuf, dans le courant de l'année 2012. Pourquoi seulement maintenant ? "Nous voulions avoir un vrai recul, nous explique Laurent Grall, Directeur général délégué, nous sommes au niveau technique, mais notre idée est d'aller plus loin à partir de l'expérience vécue". Le groupe mène pour l'instant une expérimentation en ce sens au Havre. L'optimisation et le dialogue poussé avec le client, encore et toujours.
"Notre réflexion, c'est de proposer le bon objet, d'avoir une offre de bâtiment à coûts maîtrisés, d'imaginer des réponses économiques et efficaces, cohérentes avec les besoins des utilisateurs." Dans l'esprit et la continuité des marques existantes, comme Concertance®, et en s'appuyant sur la force du groupe qui permet de proposer une offre globale. Le maître-mot : l'engagement. Sur les coûts, la performance et l'accompagnement des utilisateurs : les prémices d'un contrat de performance énergétique.