PROTECTION. Les deux acteurs de la mutuelle et de la protection sociale proposent des packs complets à destination des créateurs d'entreprises du secteur et des sociétés jusqu'à 5 employés. La marque "MonAssuranceBTP" couvrira à la fois des contrats sur l'activité et sur les personnes. Explications.
"Le secteur du BTP est particulièrement dynamique, avec 61.000 créations d'entreprises en 2017 et un mouvement qui se poursuit en 2018, avec une reprise assez nette de +9,4%. C'est donc un marché important avec 410.000 professionnels dans des entreprises de 0 à 5 salariés", annonce Jean-David Michel, directeur général adjoint de Pro BTP. "C'est donc un marché important qui a des besoins spécifiques", poursuit-il. D'où l'idée d'une alliance entre deux grands acteurs, d'une part la société d'assurance mutuelle SMA BTP et de l'autre le groupe de protection sociale Pro BTP, afin de commercialiser conjointement des packs regroupant différents contrats : décennale, santé, assurance du véhicule professionnel ou d'un local, prévoyance, le tout sous la marque "MonAssuranceBTP".
Répondre aux spécificités de l'artisanat
"Les artisans sont des professionnels qui connaissent peu l'assurance et ont peu de temps à y consacrer", analyse Jean-David Michel. "Ils souhaitent avoir un assureur disponible, avec un contact physique, directement sur les chantiers, qui connaisse les spécificités des métiers." Les deux groupes, qui collaborent déjà depuis plus de 20 ans au travers d'assurances croisées, se rapprochent donc aujourd'hui encore davantage, sans toutefois ni fusionner, ni même créer d'entité nouvelle.
SMA BTP et Pro BTP souhaitent s'adresser plus particulièrement aux créateurs d'entreprises et aux patrons de très petites sociétés, afin de gagner des parts de marché sur ce segment particulier. Pour y parvenir, 210 conseillers spécialisés dans la clientèle artisanale des deux groupes proposeront des offres spéciales pour accompagner les professionnels pendant 3 ans et les aider à développer leur activité.
"Cela couvrira tous les besoins essentiels des artisans"
Grégory Kron, directeur général adjoint de SMA BTP, explique : "Cette offre commune, proposée indifféremment par les deux groupes, couvrira tous les besoins essentiels des artisans, pour qu'ils soient bien couverts et qu'ils soient certains de respecter toutes les règles, parfois complexes." Les contrats évolueront au fil du développement de l'entreprise, depuis les basiques (assurance décennale et santé) jusqu'aux engagements sociaux lorsqu'elle aura embauché des salariés (indemnités licenciement), en passant par de la prévoyance individuelle et collective, ainsi que des garanties contre les pertes d'exploitation ou pour les arrêts de travail. "Les bénéfices pour les artisans ? Une approche globale, la simplicité d'avoir un interlocuteur unique, un gain de temps et surtout la sécurité et la fiabilité grâce à la solidité financière de nos deux groupes", ajoutent les deux spécialistes. En effet, Pro BTP et SMA BTP affichent des taux de solvabilité impressionnants, au-delà de 200% pour l'un et de 400% pour l'autre, très supérieurs aux exigences réglementaires.
Car, à l'heure où certains assureurs étrangers intervant en libre prestation de services (LPS) connaissent des défaillances, les professionnels se retrouvent parfois dans des situations compliquées pour s'assurer. "Cette actualité a été le révélateur de la situation de certains artisans, un peu perdus dans leurs choix, à cause d'une incertitude et d'une méconnaissance", analyse Grégory Kron. D'où ce nouveau dispositif qui dispose d'un site Internet dédié et d'une plateforme téléphonique commune. Côté tarifs, MonAssuranceBTP "se positionnera de façon logique pour protéger les artisans tout en étant compétitive", assure le directeur général adjoint de SMA BTP. "Pas question de dumping ou d'agressivité tarifaire", confirme son alter-ego de Pro BTP. Mais les partenaires ajoutent qu'ils baisseront les tarifs dès que possible, comme cela a été fait en 2017 (-5% sur les contrats santé), avec des efforts pour les souscripteurs de polices multiples. L'objectif avoué : retrouver un niveau d'activité de 2012 sur le segment des entreprises de 0 à 5 salariés où les deux groupes ne sont pas encore leaders.
