"Un partenariat de deux grands groupes dans la durée" : c'est ce que Point.P et la marque de peinture Sikkens Solutions (groupe AkzoNobel) ont conclu en prévoyant l'installation à terme d'une centaine de proshops Sikkens dans les agences Point.P matériaux de construction. Détails.
"Attirer les peintres chez le multi-spécialiste Point.P" pour l'un, "gagner des parts de marché en améliorant la proximité et la couverture du réseau Sikkens solutions" pour l'autre. Le "mariage" Point.P/Sikkens Solutions, pour reprendre le terme employé par Jacques Pestre, DG adjoint du groupe Point.P, en charge de l'enseigne Point.P matériaux de construction, se présente comme un concept inédit dans le secteur.
"Construit dans la durée", ce partenariat prévoit l'installation de Proshops Sikkens Solutions, animés par deux employés de la marque de peinture- dont un attaché technico-commercial - mais intégrés à l'équipe Point.P, dans certaines agences du négoce multi-spécialiste. Placé sous la responsabilité du directeur d'agence Point.P, l'espace Sikkens doit faire partie intégrante de l'enseigne, installé en son cœur et face au comptoir si cela est possible. Le concept "clé en main", d'une surface allant de 80 à 120 m2, est d'ailleurs très flexible et peut donc s'adapter aux configurations des agences concernées. Ainsi, à Saint-Arnoult en Yvelines (78) par exemple, ce nouvel espace occupe près de 120 m2 : outillage et peintures mais aussi services (mur de couleurs, machine à teinter, conseils)... rien de manque pour satisfaire la clientèle professionnelle.
Cinq agences sont d'ores et déjà équipées* et une vingtaine devrait l'être d'ici à fin 2014. "Nous discutons toujours de la meilleure opportunité d'implantation, du point de vue de chaque entité", explique Dick Velings, Directeur Général Bâtiment AkzoNobel. Étude de marché côté peinture, envie des chefs d'agences Point.P, vérification qu'il s'agit d'une zone blanche pour Sikkens - l'idée n'étant pas de concurrencer ses autres distributeurs - agence qui draine un certain trafic et chiffre d'affaires : tout est étudié à la loupe. "Une centaine d'agences pourraient être concernées à terme, précise Jacques Pestre, mais pour l'instant nous contrôlons que chacun y trouve son compte."
"Notre ambition est de faire de notre réseau Sikkens solutions la référence sur le marché, ajoute Dick Velings. Un peintre ne doit pas mettre plus de 20 à 30 minutes pour trouver sa référence peinture chez nous."
"Nous étions destinés à travailler ensemble, confie par ailleurs Jacques Pestre. Le leader s'affiche avec le leader". Et d'ajouter : "Être partenaire de la marque numéro 1 auprès des peintres nous permet de conquérir une nouvelle clientèle et de satisfaire également les nouveaux besoins de nos clients, dont les métiers se mélangent désormais, notamment en rénovation : 50% des plaquistes et près de 30% des maçons utilisent régulièrement de la peinture sur leur chantier ". Les clientes historiques du négoce, les entreprises générales, accueilleraient ainsi très favorablement ce nouveau concept.
*Saint Arnoult en Yvelines(95), Château Thierry (02), Orange (84), Saint André (34), Fosses (95)
