Geberit présente une nouvelle organisation commerciale avec une intégration accrue de la marque Allia. Plusieurs niveaux, régionaux et nationaux, sont mis en place pour répondre aux différents acteurs professionnels : distributeurs, installateurs et prescripteurs.
Suite à l'acquisition du groupe Sanitec en février 2015, un processus d'intégration a lieu chez Geberit afin d'intégrer l'organisation de Allia en France. Dès le mois d'avril, un nouveau comité de direction a été mis en place. C'est aujourd'hui au tour du département commercial d'être remanié : les deux marques seront portées par les mêmes équipes. Ces dernières mettront l'accent sur la démarche de prescription et apporteront un soutien particulier aux salles d'exposition.
Des forces de ventes dédiées aux différentes cibles pro
La nouvelle organisation se déclinera au niveau régional en trois forces de ventes qui seront en contact avec les différentes cibles professionnelles : "Ventes réseau" pour la distribution professionnelle, "Ventes affaires" pour les chantiers, architectes, bureaux d'études et installateurs, et "Ventes expo" pour les salles d'exposition, les architectes d'intérieur et les installateurs réalisant des salles de bains clés en main. Au niveau national, deux organisations comptes clés seront responsables de la distribution professionnelle et des grands comptes nationaux (majors de la construction, hôtellerie, tourisme, santé, industrie). Geberit précise que cette nouvelle organisation représentera au total plus de 75 personnes et sera opérationnelle au début de 2016.
La direction des comptes clés a été confiée à Yves Daniélou (à gauche sur la photographie), tandis que la tête de l'équipe des responsables ventes expo est attribuée à Géraldine Pipa (à droite). Enfin, les équipes responsables des ventes d'affaires et réseau, regroupées au sein de cinq directions régionales, seront dirigées par Bertrand Caron (au centre).
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