Après le succès de la Plateforme du bâtiment, celui plus mitigé de Point.P TP, le premier distributeur français de matériaux de construction teste Côté cour, un nouveau concept de distribution spécialisé dans les produits de construction... pour le jardin.
Il est des signes fortement évocateurs. Pour la première fois chez Point.P, une femme est responsable d'une filière du groupe : l'aménagement extérieur. Au sein du premier négociant français de matériaux de construction, Mme Perrau est chargée de développer Côté Cour, un nouveau concept d'agences spécialisées.
Fortement orienté vers les particuliers - mais également les professionnels comme les architectes-paysagistes - Point. P Côté Cour se positionne sur un marché encore vierge malgré son importance.
En effet, selon Promo Jardin sur un marché du jardinage de 5,75 milliards d'euros en 2002, les clôtures et les aménagements extérieurs représentent des ventes de l'ordre de 870 millions d'euros, soit près de 16% de ce marché. Au niveau des circuits de distribution, le marché du jardinage est particulièrement éclaté, les grandes surfaces de bricolage étant même plus présentes que les spécialistes comme les jardineries (21% de parts de marché contre 17% selon Promo Jardin).
A partir de ce bref état des lieux, on peut aisément imaginer la place que peut s'octroyer sur ce marché un géant comme le groupe Point.P. Déjà sur le marché très prometteur du bricolage, son enseigne a su séduire bon nombre de particuliers en ouvrant le samedi et en multipliant les salles d'exposition. Ainsi, en 2002, les négoces en matériaux de construction représentent 21,1% du marché du bricolage, lui-même estimé à 14,65 milliards d'euros (source : Unibal).
Avec Point.P Côté Cour, le distributeur espère donc s'imposer sur le marché du jardinage comme il a réussi à le faire sur le marché du bricolage. Le groupe ambitionne d'ouvrir un peu plus d'une quarantaine d'agences dans toute la France, la zone de chalandise de cette nouvelle enseigne pouvant être très importante. A Aix-en Provence, où le premier point de vente a ouvert ses portes il y a un environ un an, les clients n'hésitent pas à venir de très loin après avoir vu des publicités dans la presse décoration régionale affirme-t-on chez Point. P Provence.
Pour les accueillir, l'enseigne mise sur l'espace (6.000 mètres carrés de stock et 1.000 mètres carrés d'exposition pour le point de vente d'Aix)... et surtout sur le conseil. "Nous aidons les clients à concevoir leur projet par des conseils, mais également par la réalisation de plan" indique t-on. Ce n'est donc pas un hasard si le panier moyen atteint les 460 euros !
Côté produit, l'offre va des pierres, dalles et pavés (en provenance du monde entier), à la ferronnerie en passant par les éléments de décoration intérieure et extérieure comme les poteries.
Côté communication, si le dépôt d'Aix affiche fièrement sa nouvelle enseigne Côté Cour à côté d'un point d'un point de vente généraliste Point.P, le nom de cette nouvelle enseigne n'est toutefois pas encore définitif et des tests sont en cours. Une chose est sûre, Point.P Côté Cour devrait rompre partiellement avec le fameux orange qui a fait de succès des agences généralistes et de la Plateforme du Bâtiment (pour l'heure le logo reprend les couleurs de Point.P en y ajoutant une vague vert foncée et la marque Côté cour en vert sur fond blanc).
Avec cette nouvelle enseigne, le groupe Point.P poursuit donc clairement son orientation vers des concepts plus spécialisés (comme c'est déjà le cas en toiture, en chauffage sanitaire, en isolation ou dans les travaux publics). Outre Côté Cour, d'autres créations d'enseignes sont dans les cartons et pourraient être officialisées dans le courant de l'année.
Jean-Philippe Defawe
Alliance TP est morte, vive Point.P TP !
En avril 2001, le groupe Point.P lançait Alliance TP, une nouvelle filière de distribution spécialisée dans les travaux publics. Dans le même esprit que Point.P Côté Cour, mais sur un tout autre secteur, cette création s'inscrit dans la démarche marketing du groupe qui a pour objectif de développer, en complément d'un réseau de points de vente généralistes, des réseaux d'agences spécialistes.
Malheureusement, ce lancement a été perturbé par les velléités d'une entreprise qui, s'appelant également Alliance TP, a souhaité profiter de son antériorité pour tenter de monnayer les droits de la marque. L'enseigne venant tout juste d'être lancé, le groupe Point.P a préféré éviter la surenchère et a renoncé à l'appellation Alliance TP au profit de Point.P TP.
Ce léger raté au démarrage n'a semble-t-il pas trop perturbé le développement de l'enseigne qui compte aujourd'hui quelque 53 agences.
Fortement orienté vers les particuliers - mais également les professionnels comme les architectes-paysagistes - Point. P Côté Cour se positionne sur un marché encore vierge malgré son importance.
En effet, selon Promo Jardin sur un marché du jardinage de 5,75 milliards d'euros en 2002, les clôtures et les aménagements extérieurs représentent des ventes de l'ordre de 870 millions d'euros, soit près de 16% de ce marché. Au niveau des circuits de distribution, le marché du jardinage est particulièrement éclaté, les grandes surfaces de bricolage étant même plus présentes que les spécialistes comme les jardineries (21% de parts de marché contre 17% selon Promo Jardin).
A partir de ce bref état des lieux, on peut aisément imaginer la place que peut s'octroyer sur ce marché un géant comme le groupe Point.P. Déjà sur le marché très prometteur du bricolage, son enseigne a su séduire bon nombre de particuliers en ouvrant le samedi et en multipliant les salles d'exposition. Ainsi, en 2002, les négoces en matériaux de construction représentent 21,1% du marché du bricolage, lui-même estimé à 14,65 milliards d'euros (source : Unibal).
Avec Point.P Côté Cour, le distributeur espère donc s'imposer sur le marché du jardinage comme il a réussi à le faire sur le marché du bricolage. Le groupe ambitionne d'ouvrir un peu plus d'une quarantaine d'agences dans toute la France, la zone de chalandise de cette nouvelle enseigne pouvant être très importante. A Aix-en Provence, où le premier point de vente a ouvert ses portes il y a un environ un an, les clients n'hésitent pas à venir de très loin après avoir vu des publicités dans la presse décoration régionale affirme-t-on chez Point. P Provence.
Pour les accueillir, l'enseigne mise sur l'espace (6.000 mètres carrés de stock et 1.000 mètres carrés d'exposition pour le point de vente d'Aix)... et surtout sur le conseil. "Nous aidons les clients à concevoir leur projet par des conseils, mais également par la réalisation de plan" indique t-on. Ce n'est donc pas un hasard si le panier moyen atteint les 460 euros !
Côté produit, l'offre va des pierres, dalles et pavés (en provenance du monde entier), à la ferronnerie en passant par les éléments de décoration intérieure et extérieure comme les poteries.
Côté communication, si le dépôt d'Aix affiche fièrement sa nouvelle enseigne Côté Cour à côté d'un point d'un point de vente généraliste Point.P, le nom de cette nouvelle enseigne n'est toutefois pas encore définitif et des tests sont en cours. Une chose est sûre, Point.P Côté Cour devrait rompre partiellement avec le fameux orange qui a fait de succès des agences généralistes et de la Plateforme du Bâtiment (pour l'heure le logo reprend les couleurs de Point.P en y ajoutant une vague vert foncée et la marque Côté cour en vert sur fond blanc).
Avec cette nouvelle enseigne, le groupe Point.P poursuit donc clairement son orientation vers des concepts plus spécialisés (comme c'est déjà le cas en toiture, en chauffage sanitaire, en isolation ou dans les travaux publics). Outre Côté Cour, d'autres créations d'enseignes sont dans les cartons et pourraient être officialisées dans le courant de l'année.
Jean-Philippe Defawe
Alliance TP est morte, vive Point.P TP !
En avril 2001, le groupe Point.P lançait Alliance TP, une nouvelle filière de distribution spécialisée dans les travaux publics. Dans le même esprit que Point.P Côté Cour, mais sur un tout autre secteur, cette création s'inscrit dans la démarche marketing du groupe qui a pour objectif de développer, en complément d'un réseau de points de vente généralistes, des réseaux d'agences spécialistes.
Malheureusement, ce lancement a été perturbé par les velléités d'une entreprise qui, s'appelant également Alliance TP, a souhaité profiter de son antériorité pour tenter de monnayer les droits de la marque. L'enseigne venant tout juste d'être lancé, le groupe Point.P a préféré éviter la surenchère et a renoncé à l'appellation Alliance TP au profit de Point.P TP.
Ce léger raté au démarrage n'a semble-t-il pas trop perturbé le développement de l'enseigne qui compte aujourd'hui quelque 53 agences.
