Baptisée Alliance TP, la filiale de Saint Gobain Distribution Bâtiment, lance une enseigne qui fédère les 48 agences spécialisées dans les travaux publics.
Claude Moysan, président du directoire du groupe Point P, a annoncé le regroupement de ses 48 agences spécialisées dans les produits et matériaux pour les travaux publics sous une seule bannière : Alliance TP. « Cette nouvelle enseigne s’inscrit dans la démarche marketing du groupe qui a pour objectif de développer des réseaux d’agences de spécialistes en complément de notre réseau généraliste » explique Claude Moysan. Sous la responsabilité de Bernard Lehmann, Alliance TP s’adresse à l’ensemble des acteurs du secteur des travaux publics, des majors aux petites entreprises. « Avec comme objectif de réaliser un chiffre d’affaires de 2 milliards de francs avec 100 points de vente à l’horizon 2005, nous ambitionnons de devenir rapidement le premier réseau de distribution français de matériaux et produits pour les entreprises de travaux publics » poursuit Claude Moysan. Un objectif qui n’a rien d’irréaliste : à l’exception du réseau Franz Bonhomme, le marché du négoce en matériaux de travaux publics est encore très atomisé et la jeune enseigne dispose déjà d’un solide ancrage régional grâce à l’acquisition de gros négoces régionaux comme Maechler, Lehmann, Lacroix ou Polymat. Aujourd’hui, la filière travaux publics du groupe Point P compte déjà 48 agences et un effectif de 352 personnes. En 2001, Alliance TP devrait réaliser un chiffre d’affaires d’un milliard de francs, ce qui représente une part de marché estimée à près de 10%.
A l’instar de Point P, Cédéo ou de la Plateforme du Bâtiment, Alliance TP bénéficiera d’une politique d’enseigne nationale avec un format d’agences modèlisé, une centralisation du management et du marketing, des catalogues spécialisés, etc. Pour l’heure, l’enseigne travaille avec une centaine de fournisseurs et propose un peu plus de 8 000 références. Cette offre - qui devait s’étendre à l’outillage, la sécurité, l’environnement et le mobilier urbain - s’accompagne de services spécifiques comme des devis détaillés ou des études de produits en fonction des appels d’offres.
2000 emplois créés en 2000
Par ailleurs, Claude Moysan a profité de l’annonce de la création de cette nouvelle enseigne pour rappeler les grands axes stratégiques du groupe. En interne, la sécurité sera au cœur des préoccupations, au même titre que la politique de ressources humaines. Avec 2 000 emplois créés en 2 000 (dont la moitié en raison de l’application des 35 heures), le besoin en formation a d’ailleurs conduit les responsables de Point P à ouvrir, à Arles, une seconde école interne au groupe.
En ce qui concerne l’environnement concurrentiel, le groupe poursuit sa stratégie de croissance externe. « Notre grande richesse, c’est le maillage du territoire » aime déclarer Claude Moysan en précisant que 2,5 MdF seront investis 5 ans pour atteindre 1 500 points de vente à l’horizon 2005. Le groupe devrait également renforcer les services avec le développement de déchetteries (140 prévues fin 2001), la location de matériel (en partenariat avec Hertz) ou encore l’ouverture de stations de gazole dans les agences (actuellement en test à Alençon, Mérignac, Niort, Chambéry et Angers). Enfin, tout en gardant une certaine réserve vis à vis d’internet, Claude Moysan a tout de même précisé qu’une quinzaine de personnes travaillait actuellement sur les différents sites ou projets du groupe. Un projet de site marchant sur l’outillage pourrait même sortir prochainement des cartons.
A l’instar de Point P, Cédéo ou de la Plateforme du Bâtiment, Alliance TP bénéficiera d’une politique d’enseigne nationale avec un format d’agences modèlisé, une centralisation du management et du marketing, des catalogues spécialisés, etc. Pour l’heure, l’enseigne travaille avec une centaine de fournisseurs et propose un peu plus de 8 000 références. Cette offre - qui devait s’étendre à l’outillage, la sécurité, l’environnement et le mobilier urbain - s’accompagne de services spécifiques comme des devis détaillés ou des études de produits en fonction des appels d’offres.
2000 emplois créés en 2000
Par ailleurs, Claude Moysan a profité de l’annonce de la création de cette nouvelle enseigne pour rappeler les grands axes stratégiques du groupe. En interne, la sécurité sera au cœur des préoccupations, au même titre que la politique de ressources humaines. Avec 2 000 emplois créés en 2 000 (dont la moitié en raison de l’application des 35 heures), le besoin en formation a d’ailleurs conduit les responsables de Point P à ouvrir, à Arles, une seconde école interne au groupe.
En ce qui concerne l’environnement concurrentiel, le groupe poursuit sa stratégie de croissance externe. « Notre grande richesse, c’est le maillage du territoire » aime déclarer Claude Moysan en précisant que 2,5 MdF seront investis 5 ans pour atteindre 1 500 points de vente à l’horizon 2005. Le groupe devrait également renforcer les services avec le développement de déchetteries (140 prévues fin 2001), la location de matériel (en partenariat avec Hertz) ou encore l’ouverture de stations de gazole dans les agences (actuellement en test à Alençon, Mérignac, Niort, Chambéry et Angers). Enfin, tout en gardant une certaine réserve vis à vis d’internet, Claude Moysan a tout de même précisé qu’une quinzaine de personnes travaillait actuellement sur les différents sites ou projets du groupe. Un projet de site marchant sur l’outillage pourrait même sortir prochainement des cartons.
