Une société familiale de moins de 40 salariés est de tous les chantiers les plus importants en Chine : place Tien An Men, parc olympique de Pékin, musée national de Chine… Spécialisée dans le traitement de surface des matériaux poreux, Guard Industrie a su convaincre les autorités locales de lui confier la protection des pierres des façades ou des esplanades. Explications avec Barnabé Wayser et Rémi Le Bastard, les dirigeants de la société.
Comment une PME familiale de moins de 40 employés peut-elle réussir à percer sur les marchés internationaux jusqu'à décrocher des contrats pour la protection des pierres d'endroits aussi emblématiques que la Place Tien An Men ou le parc olympique de Pékin ? "Guard Industrie est une société qui a été créée il y a 24 ans, par Alain Wayser, qui, à l'origine, fabriquait des meubles et devait protéger les tissus. Des chimistes issus d'Elf-Atochem avaient alors développé un polymère permettant de résister à l'eau et aux taches", explique Rémi Le Bastard, le directeur général adjoint de l'entreprise. Des brevets sont alors déposés sur les produits mis au point et de nouvelles utilisations sont rendues possibles avec l'évolution des formules, notamment sur des matériaux poreux comme la pierre, la brique, le béton ou le bois. Guard Industrie s'oriente alors vers la production et la commercialisation de produits hydrofuges et oléofuges, qui pénètrent de quelques micromètres dans les surfaces afin de les protéger. Et parfois de les teinter, car les produits peuvent être colorés.
40 % du CA à l'export
L'aspect écologique n'est pas oublié : "95 % de la gamme est sans solvant", précise Rémi Le Bastard. "Sauf dans le cas du travail de surfaces en pierres fermées, comme le marbre ou le granit, où l'on est obligé d'ajouter du solvant pour faire pénétrer le polymère dans le matériau", ajoute le directeur général adjoint. Guard Industrie a lancé un travail sur des produits biosourcés issus de la biomasse et non de la pétrochimie, en substituant des acides glycoliques moins agressifs que l'acide chlorhydrique par exemple. Si la société réalise 40 % de son chiffre d'affaires à l'étranger c'est qu'elle dispose d'un réseau de filiales, notamment en Italie (le plus important marché des monuments historiques en pierre), en Grande-Bretagne, en Russie et en Chine et d'une quarantaine de distributeurs dans d'autres pays. Et la PME ne compte pas en rester là : "Nous avons pour objectif de doubler le chiffre d'affaires des filiales à l'étranger !", déclare Barnabé Wayser, le fils du fondateur et actuel président de la société.
L'aventure chinoise
Quant à l'avenir, Guard Industrie prévoit de construire une seconde unité, toujours à Toulouse, dans le courant de 2014. Du côté de la R&D, elle travaille à une solution de dépollution atmosphérique de l'air intérieur par photocatalyse.
