Le spécialiste des tuiles minérales et terre cuite, Monier, qui fait face à la baisse du marché de la construction neuve, a entrepris une réorganisation de son outil industriel et de sa force de vente. La société va fermer son site d'Orléans qui produit des accessoires pour ses tuiles minérales et mettre en place des responsables ventes "Rénovation" pour se renforcer sur ce marché. Explications avec Benoît Hennaut, le président de Monier France.
"Stratégiquement, Monier jouit d'un nouveau positionnement depuis trois ans", explique Benoît Hennaut, président de Monier France. "Nous sommes les seuls à disposer de la double compétence tuiles en terre cuite et tuiles minérales, et nous disposons de notre propre gamme de produits techniques pour les toitures pour proposer des 'systèmes de toiture', solutions globales d'étanchéité et d'isolation". Pour autant, la société n'a pas été épargnée par la conjoncture difficile qui règne aujourd'hui : "Le marché du neuf est en pleine récession : -27 % sur le premier trimestre de l'année", renchérit Jacques Llados, le nouveau directeur commercial & marketing de l'entreprise. Monier a donc engagé un plan social pour fermer le site de production de Saint-Jean-le-Blanc, près d'Orléans (Loiret), une unité qui emploie une cinquantaine de personnes à la production d'accessoires pour les tuiles minérales (béton). "Le dialogue social est de bonne qualité", tient à préciser Benoît Hennaut, les personnels devant être reclassés dans les sept autres sites de production que compte la société. "Quant à la production, elle sera réallouée à trois autres unités, dans le Nord, l'Est et le Sud, au plus près des marchés", indique le président.
Une éclaircie en… 2015 ?
"Nous allons mettre l'accent sur la rénovation, car l'objectif gouvernemental est de 16 millions de rénovations dans les 30 ans, à raison de 500.000 opérations par an ! Et nous disposons d'une offre solide en termes d'efficacité énergétique", poursuit-il. Pour ces réhabilitations, Monier va donc mettre en place des responsables des ventes "Rénovation" qui auront pour tâche de se concentrer sur les bailleurs sociaux mais également de répondre aux attentes des particuliers. "La conjoncture est défavorable", explique Jacques Llados, "l'année 2011 était correcte, meilleure en tout cas que 2009 et 2010. Mais avec la fin du Scellier et du PTZ, nous avons enregistré une chute en 2012 qui se poursuit en 2013. Et le Duflot qui favorise uniquement l'habitat social a moins d'impact pour nous. La situation devrait donc perdurer en 2014… Nous n'entrevoyons pas de changements à court terme mais peut-être une éclaircie en 2015". Et même la rénovation a connu un recul en 2012, lié au mauvais temps du mois de février qui a entraîné la perte de tout un mois d'activité. Afin de faire des économies, la société ne sera donc pas présente à Batimat. "Mais nous mènerons d'autres actions en région, plus proches de nos clients", assure le directeur commercial & marketing. Grâce aux accords passés avec Total et EDF pour des Certificats d'économies d'énergie (CEE), Monier espère même apporter de nouvelles solutions de financement.
Chiffre d'affaires 2012 : 1,315 Mrd €
Ventes par produit : tuiles minérales (37 % du CA), tuiles terre cuite (21 %), composants de système de toiture (21 %), cheminées et systèmes haute performance énergétique (16 %), autres (5 %)
Sites de production : 122 dans 33 pays, dont 8 en France
Effectifs : 8.600 personnes