Le fabricant de tuiles a opéré un repositionnement stratégique lourd depuis trois ans, mettant l'accent sur la rénovation. A l'origine de ce changement d'orientation, un produit dédié à l'isolation des toitures qui rencontre un véritable succès. Explications avec Benoît Hennaut, président de Monier France.
"Notre métier de couvreur a véritablement changé", s'exclame Benoît Hennaut, président de l'entreprise Monier, expert de la toiture. Un changement opéré depuis maintenant trois ans, avec le lancement du produit d'isolation des toits ClimaConfort. En 2012, il a bénéficié d'un déploiement national, soutenu par des partenariats avec EDF, Total et la capeb et, en région, par la création d'organisations dédiées aux marchés du neuf et de la rénovation. "L'essai a été transformé", se réjouit le dirigeant, qui avoue que la rénovation est un second souffle pour l'entreprise.
L'artisan au cœur du dispositif
Tout le travail de Monier s'est fait sur le terrain. "C'est par capillarité que nous avons réussi à nous déployer", insiste Benoît Hennaut. Avec notamment la constitution d'un noyau dur d'artisans en région et le bouche-à-oreille qui a fonctionné. L'entreprise dit avoir convaincu avec un produit technique mais simple à installer qui, au final, n'a qu'un seul objectif : valoriser l'habitat.
Avec le lancement, il y a quelques semaines d'un site web grand public, www.renoversontoit.com, et la préparation d'outils à destination des entreprises et des distributeurs, Monier entend, pour le moment, se concentrer sur une communication btob. "D'ici moins d'un an, nous aurons une densité d'entreprises qui nous permettra de passer à l'échelle du grand public en matière de communication et de publicité", souligne Benoît Hennaut.
