La filiale française du troisième fabricant mondial d'appareillage électrique a revu complètement sa politique commerciale, celle-ci étant désormais tournée quasiment à 100% vers la distribution.
Sous la houlette d'Anne Varon, nommée au poste de directeur général début janvier, Moeller Electric SA a mis en place une nouvelle stratégie de développement sur le marché français.
La structure commerciale a d'abord été clarifiée. Historiquement divisée en trois branches - bâtiment, industrie et systèmes - la société a regroupé ses divisions bâtiment et industrie sous le pôle Constituant qui réuni désormais, les offres Bâtiment, tertiaires, commandes et protection, et automatismes.
Quant à la division Systèmes - spécialisée dans l'ingénierie et la recherche de solutions globales en distribution d'énergie de grosses puissances - elle vient de devenir une société à part entière sous le nom de Moeller Electric Systems SAS.
Du point de vue de la politique commerciale, l'industriel a négocié un virage à 180°. "Nous sommes désormais à tendance 100% vers la distribution" déclare Anne Varon. "Les commandes en direct seront désormais transférées vers nos distributeurs" explique-t-elle en insistant sur le fait que "la force de vente soutient complètement cette politique".
Sur le terrain, la force de vente a, elle aussi, été réorganisée. Soutenue par un "call center", elle fonctionne désormais en binôme composé d'un technico-commercial, et d'une personne appelée "promoteur" chargé de conseiller le distributeur sur les produits Moeller, d'animer le réseau par des opérations spéciales et de promouvoir la marque auprès des installateurs et bureaux d'études.
Pour Anne Varon, la marque et les produits Moeller dédiés aux professionnels doivent être implanté dans plus de 200 points de vente d'ici à la fin de l'année et près de 400 points de vente en 2007. L'autre marque de l'industriel - Felten et Guilleaume - sera pour sa part distribuée exclusivement au travers les grandes surfaces de bricolage (GSB), un marché en forte expansion.
La structure commerciale a d'abord été clarifiée. Historiquement divisée en trois branches - bâtiment, industrie et systèmes - la société a regroupé ses divisions bâtiment et industrie sous le pôle Constituant qui réuni désormais, les offres Bâtiment, tertiaires, commandes et protection, et automatismes.
Quant à la division Systèmes - spécialisée dans l'ingénierie et la recherche de solutions globales en distribution d'énergie de grosses puissances - elle vient de devenir une société à part entière sous le nom de Moeller Electric Systems SAS.
Du point de vue de la politique commerciale, l'industriel a négocié un virage à 180°. "Nous sommes désormais à tendance 100% vers la distribution" déclare Anne Varon. "Les commandes en direct seront désormais transférées vers nos distributeurs" explique-t-elle en insistant sur le fait que "la force de vente soutient complètement cette politique".
Sur le terrain, la force de vente a, elle aussi, été réorganisée. Soutenue par un "call center", elle fonctionne désormais en binôme composé d'un technico-commercial, et d'une personne appelée "promoteur" chargé de conseiller le distributeur sur les produits Moeller, d'animer le réseau par des opérations spéciales et de promouvoir la marque auprès des installateurs et bureaux d'études.
Pour Anne Varon, la marque et les produits Moeller dédiés aux professionnels doivent être implanté dans plus de 200 points de vente d'ici à la fin de l'année et près de 400 points de vente en 2007. L'autre marque de l'industriel - Felten et Guilleaume - sera pour sa part distribuée exclusivement au travers les grandes surfaces de bricolage (GSB), un marché en forte expansion.
