Comment améliorer des biens vides pour mieux les vendre à moindre coût et sans les transformer pour autant en meublé ? Une agence spécialisée en home staging a trouvé une solution : du mobilier en carton provisoire !
Tout est parti d'un constat d'Avéo, agence spécialisée en home staging (amélioration du bien pour le vendre) : "les biens vides sont souvent plus difficiles à vendre que les biens meublés. Le visiteur a en effet du mal à se projeter dans une pièce vide. Sans point de repère, il lui est difficile d'apprécier les distances et les volumes de chaque espace." Des pistes de réflexion sont alors lancées. L'agence commence par meubler provisoirement le bien avec un ameublement traditionnel. "Les problèmes rencontrés étaient nombreux : transport, stockage, coûts de manutention, etc." raconte Avéo. D'autant plus que cette logistique se voyait amortie par une prestation atteignant entre 1.000 et 1.200€ par mois, "un budget incohérent pour la vente d'un bien."
La solution ? Trouver un ameublement provisoire, simple à transporter... Et c'est assez naturellement qu'Avéo s'est tourné vers le carton. Et ça marche ! L'agence propose ainsi une prestation complète à ses clients comprenant un rafraîchissement du bien et le mobilier en carton, placé à des endroits stratégiques. Cette mise en situation coûte au vendeur 550€ pour trois mois, voire rien lorsque les travaux ont été importants. Après la réalisation de la vente, l'agence récupère le mobilier... Quant à l'environnement, il n'est pas oublié ! Non seulement tout est réutilisé jusqu'à plus soif, mais en plus le carton est 100% recyclable.
Des produits-clés
Table, chaises, fauteuils, banquettes, lit, chevet, console... L'équipe de home stagers agrémente le tout avec des couettes, des lampes ou encore des chemins de table. Tout pour faire l'illusion ! Chez Avéo l'on remarque également que la surprise du visiteur est telle que souvent la "conversation s'engage plus facilement."
"Notre offre de mobilier en carton rencontre un franc succès, explique Sylvain Rey, le PDG d'Avéo. Avéo reçoit de plus en plus de demandes pour le home staging de biens vides. Nous leur apportons une solution clé en main. Les ventes se concrétisent ainsi beaucoup plus rapidement." Et c'est ainsi que le carton fait vendre...
Un séjour, salle à manger, avant
Vendre un bien vide est plus difficile qu'un bien meublé. L'acheteur a du mal à se rendre compte de la proportion des pièces, explique Avéo.
Autre vue avant
Une autre vue de la pièce avant le home staging.
Le double séjour, après le home staging
Avec le mobilier en carton, l'acheteur se fait une idée de comment pourrait être installée la pièce.
Des résultats identiques
Selon Avéo, "les résultats sur les ventes de biens avec mobilier en carton sont identiques aux résultats des prestations de home staging classiques."
