Marché français

Michael Loucaridis explique : "Sur le marché de la toile de verre, nous affrontons par exemple Saint-Gobain, qui est un géant dont le portefeuille est diversifié. En revanche, pour nous Vitrulan, il s'agit de notre seule activité. L'innovation est donc nécessaire pour nous démarquer. Le marché est très concurrentiel, et les prix ont été tirés vers le bas par l'arrivée de produits de faible densité, moins techniques et moins qualitatifs". Le directeur commercial énumère les nombreux avantages du produit allemand : résistance aux chocs, aux frottements ou à l'abrasion, résistance aux désinfectants et au nettoyage, perméabilité à la vapeur d'eau, bonne tenue au feu… "Vitrulan représente environ 47 % du marché français. Environ 22 millions de m² de nos produits ont été posés depuis leur lancement. Les produits pré-encollés atteignent les 6 millions de m², soit un tiers de nos ventes. Notre marché principal est celui de la rénovation (70 %), contre 30 % au neuf", précise-t-il. Dernier né de la gamme, un revêtement acoustique revêtu au verso d'un molleton absorbant de moins de 3 mm d'épaisseur. L'entreprise revendique un coefficient d'absorption αw de 0,25 (selon la norme DIN EN ISO 354), qui permet d'améliorer le confort phonique d'une pièce sans travaux.