Alors que le secteur a connu une année difficile, le 2e constructeur français de maisons individuelles affiche d'excellents résultats. Pour poursuivre son développement, le groupe de Patrick Vandromme envisage des opérations de croissance externe, mais compte également sur une offre innovante avec notamment des maisons locatives et un nouveau produit à ossature métallique dans les cartons.
Au premier trimestre 2002, Maisons France Confort a réalisé un chiffre d'affaires de 42,3 millions d'euros, en hausse de 6,7% par rapport au 1er trimestre 2001 et prévoit une activité annuelle de 186 millions d'euros (+12,5%) sur 2002. L'année dernière, le 2e constructeur français de maisons individuelles avait réalisé un chiffre d'affaires de 165,6 millions d'euros, en progression de 31%.
Malgré une conjoncture qui s'annonce plutôt difficile pour le secteur, Patrick Vandromme, le président de France Confort est confiant. D'ailleurs, il indique disposer d'un carnet de commandes déjà bien rempli avec 774 ventes enregistrées au premier trimestre 2002 (+21% en valeur). "L'avenir se présente sous de bonnes conditions mais il faut toujours être à l'affût des préoccupations du marché et offrir des produits sur mesure et correspondant à la demande des acheteurs", a-t-il souligné.
De ce point de vue, le constructeur ne manque pas de flair et dispose d'une offre souvent renouvelée. En témoigne la création, l'année dernière, d'un catalogue senior avec des produits - plutôt haut de gamme - pour une clientèle souhaitant des équipements adaptés comme des portes plus larges, des carrelages anti-dérapants, des alarmes, etc.. "Jusqu'à présent ce catalogue se limitait à une clientèle haut de gamme, mais compte tenu de nos premières expériences nous allons l'étendre avec une offre milieu de gamme", a indiqué M. Vandromme.
Autre nouveauté, le constructeur lance un concept de maison locative à destination d'investisseurs. "A l'inverse des appartements, l'achat d'une maison à vocation locative est très peu développé alors que la demande de location de maison est très forte", souligne Patrick Vandromme. "Nous allons tenter une expérience dans la région Midi-Pyrénées et si le test réussit nous l'élargirons à l'ensemble de la France", a-t-il ajouté. A terme, si l'opération est étendue à l'ensemble de la France, l'objectif est de vendre environ 500 maisons par an à des investisseurs.
Patrick Vandromme a également annoncé la mise en place d'un partenariat avec Usinor et Knauf dans le but de concevoir un nouveau produit à ossature métallique. En industrialisant les techniques de construction de façon optimale, Maisons France Confort souhaite pouvoir répondre aux attentes d'une clientèle nouvelle avec des produits entre 15 et 20% moins chers que tu traditionnel.
Un prototype devrait être prêt avant la fin du second semestre prochain pour une commercialisation prévue dans " 4 ou 5 ans ".
Enfin, France Confort entend toujours poursuivre ses opérations de croissance externe en rachetant des petits constructeurs individuels, profession très éparpillée mais qui est en phase de regroupement. "L'objectif est de poursuivre le maillage du territoire car ce métier est avant tout un métier de proximité" a souligné Patrick Vandromme.
Malgré une conjoncture qui s'annonce plutôt difficile pour le secteur, Patrick Vandromme, le président de France Confort est confiant. D'ailleurs, il indique disposer d'un carnet de commandes déjà bien rempli avec 774 ventes enregistrées au premier trimestre 2002 (+21% en valeur). "L'avenir se présente sous de bonnes conditions mais il faut toujours être à l'affût des préoccupations du marché et offrir des produits sur mesure et correspondant à la demande des acheteurs", a-t-il souligné.
De ce point de vue, le constructeur ne manque pas de flair et dispose d'une offre souvent renouvelée. En témoigne la création, l'année dernière, d'un catalogue senior avec des produits - plutôt haut de gamme - pour une clientèle souhaitant des équipements adaptés comme des portes plus larges, des carrelages anti-dérapants, des alarmes, etc.. "Jusqu'à présent ce catalogue se limitait à une clientèle haut de gamme, mais compte tenu de nos premières expériences nous allons l'étendre avec une offre milieu de gamme", a indiqué M. Vandromme.
Autre nouveauté, le constructeur lance un concept de maison locative à destination d'investisseurs. "A l'inverse des appartements, l'achat d'une maison à vocation locative est très peu développé alors que la demande de location de maison est très forte", souligne Patrick Vandromme. "Nous allons tenter une expérience dans la région Midi-Pyrénées et si le test réussit nous l'élargirons à l'ensemble de la France", a-t-il ajouté. A terme, si l'opération est étendue à l'ensemble de la France, l'objectif est de vendre environ 500 maisons par an à des investisseurs.
Patrick Vandromme a également annoncé la mise en place d'un partenariat avec Usinor et Knauf dans le but de concevoir un nouveau produit à ossature métallique. En industrialisant les techniques de construction de façon optimale, Maisons France Confort souhaite pouvoir répondre aux attentes d'une clientèle nouvelle avec des produits entre 15 et 20% moins chers que tu traditionnel.
Un prototype devrait être prêt avant la fin du second semestre prochain pour une commercialisation prévue dans " 4 ou 5 ans ".
Enfin, France Confort entend toujours poursuivre ses opérations de croissance externe en rachetant des petits constructeurs individuels, profession très éparpillée mais qui est en phase de regroupement. "L'objectif est de poursuivre le maillage du territoire car ce métier est avant tout un métier de proximité" a souligné Patrick Vandromme.
