Le spécialiste français de la manutention, Manitou, et le fabricant de moteurs Diesel japonais, Yanmar, renforcent leur partenariat, initié en janvier 2012. Après l'Amérique du Nord, ils ont décidé d'étendre leur accord de distribution croisée à l'Amérique latine. Dans le même temps, Yanmar fait son entrée au capital de Manitou.
Ils deviennent inséparables : Manitou et Yanmar ont annoncé un renforcement de leur alliance stratégique au travers de deux mesures d'importance. Le géant japonais des moteurs Diesel et des matériels agricoles a ainsi acquis 6,26 % du capital et des droits de vote de Manitou auprès de la Société Générale. Cette prise de participation doit concrétiser la volonté de renforcer dans la durée leur partenariat industriel et commercial.
Accord de distribution croisée sur tout le continent américain
Car, simultanément, les partenaires élargissent leur accord de distribution croisée sur le continent américain, décidé en janvier 2012. L'accord initial prévoyait que Manitou Amérique distribue les mini-pelles Yanmar sous ses marques Gehl et Mustang aux Etats-Unis, tandis que Yanmar Americas, par réciprocité, distribue les mini-chargeurs Compact Equipment sous sa propre marque. Aujourd'hui, les deux industriels annoncent que les premiers résultats seraient très encourageants : "Notre alliance synergique a connu un très bon départ aux Etats-Unis", déclare Tetsuya Yamamoto, administrateur de Yanmar Co Ltd et directeur général de la Corporate Planning division. Au point que l'accord de distribution soit étendu au Mexique et à l'Amérique du Sud. "Cette opportunité renforce la visibilité de nos marques et crée de nouvelles opportunités de développement dans un secteur croissant du mini-excavateur", explique Dominique Bamas, directeur général de Manitou.
Les deux entreprises chercheraient déjà d'autres possibilités d'élargissement de l'accord, tout en veillant à renforcer leurs réseaux respectifs de concessionnaires indépendants. Industriellement, l'accord intensifie également la collaboration existante, vieille de plus de 25 ans, au niveau de la motorisation des engins. Yanmar est un géant dans le domaine des moteurs Diesel et des matériels agricoles et industriels (tracteurs, moissonneuses batteuses, mini-excavatrices, groupes électrogènes) : avec un effectif de 15.000 personnes, il a généré un chiffre d'affaires de 4,3 Mrds € en 2012. De son côté, Manitou a enregistré un CA de 1,265 Mrd € pour 3.300 employés. La société française est résolument tournée vers l'international : 40 % de ses effectifs sont basés à l'étranger où l'entreprise réalise près de 75 % de son CA.
