Avec sa nouvelle enseigne "Lapeyre la maison" - une fusion des magasins Lapeyre (menuiserie, cuisines) et GME (salles de bains, carrelage) - la filiale de Saint-Gobain intensifie sa politique commerciale vers les particuliers.
Le distributeur qui inaugure, mardi 17 septembre, sa première boutique parisienne envisage même d'ouvrir 10 à 15 boutiques de centre-ville d'ici 5 ans.
Le symbole est fort. Mardi 17 septembre, le groupe Lapeyre inaugure, à Paris, son premier magasin en centre-ville, rue l'Amsterdam... à quelques centaines de mètres d'un des rares magasins de bricolage parisien, le magasin Castorama de la place de Clichy.
"Tous nos magasins étaient jusqu'ici en périphérie. Nous voulons dans les 5 ans ouvrir 10 à 15 boutiques dans les centres des grandes villes françaises, dont 3 à Paris, et pourquoi pas en centre commercial", a expliqué lundi Emile François, responsable de la branche distribution de Saint-Gobain.
Cette boutique parisienne (en photo et en visite virtuelle sur le site www.lapeyre.fr) est la transposition sur 300 mètres carrés du nouveau concept " Lapeyre la maison " : une combinaison des offres Lapeyre et GME. Il s'articule autour de quatre piliers : l'intérieur (le rangement, les escaliers...), l'extérieur (les fenêtres, les portails...), la cuisine et la salle de bains. Après l'avoir testé avec succès sur la zone d'activité de Courtaboeuf aux Ulis (91), ce nouveau concept est le nouveau fer de lance du distributeur qui poursuit son opération séduction vers les particuliers. Déjà, ses ventes se répartissent entre artisans (1/3), particuliers bricoleurs (1/3) et les particuliers qui se font installer le matériel (1/3).
Si s'elle ne date pas d'hier, cette orientation vers le grand public s'est intensifiée avec l'arrivée à la tête de l'enseigne de Jean-Louis Servent, ancien du BHV et de Darty.
"Avec nos 50.000 chantiers par an, nous sommes le premier artisan de France", note M. Servent, qui estime que cette dernière formule va connaître un fort développement grâce aux boutiques en centre-ville sur lesquelles parie Lapeyre, à l'instar d'autres enseignes (Leroy-Merlin...). "Avec la puissance d'achat de la branche distribution de Saint-Gobain, de 11 milliards d'euros, nous pouvons obtenir les mêmes prix qu'Ikéa", a-t-il assuré.
La comparaison avec le Suédois ne se limite pas à la puissance d'achat. Ainsi, Lapeyre dispose d'une douzaine d'usines de menuiserie en France, qui réalisent les gammes élaborées, allant des fenêtres aux placards, mais aussi certains produits à prix discount. Ainsi 55% à 60% des ventes de Lapeyre portent sur ses propres produits et 45% sur des produits achetés à l'extérieur.
Autre point commun, la politique export. Lapeyre est présent en Belgique avec 7 magasins, en Suisse (5 magasins), en Pologne et au Brésil à travers un accord de partenariat majoritaire avec Telhanorte, le numéro 2 brésilien de la distribution de matériaux de construction.
Quant au groupe Saint-Gobain, la prochaine étape passe par la Chine. Le groupe compte ouvrir dans les 2 ans au moins deux boutiques à Shanghai, en visant là aussi les particuliers qui veulent rénover leur logement, a souligné M. François.
J-P D.
Saint-Gobain, un géant mondial de la distribution
La nouvelle enseigne "Lapeyre la maison" pèse 1,5 milliard d'euros, dont 1,1 milliard en France.
Cette année, la branche distribution de Saint-Gobain (enseignes Lapeyre, Point P et la Plateforme du Bâtiment en France, Raab Karcher en Allemagne et Europe de l'Est, Telhanorte au Brésil, Jewson en Grande-Bretagne...) devrait atteindre 11 milliards d'euros de chiffre d'affaires, soit 30% des ventes de Saint-Gobain et 20 à 22% de son résultat d'exploitation a indiqué Emile François. " Notre croissance est de 5% par an, alors que le marché croît de 1% à 2%, nous gagnons donc des parts de marché", a-t-il ajouté.
"Tous nos magasins étaient jusqu'ici en périphérie. Nous voulons dans les 5 ans ouvrir 10 à 15 boutiques dans les centres des grandes villes françaises, dont 3 à Paris, et pourquoi pas en centre commercial", a expliqué lundi Emile François, responsable de la branche distribution de Saint-Gobain.
Cette boutique parisienne (en photo et en visite virtuelle sur le site www.lapeyre.fr) est la transposition sur 300 mètres carrés du nouveau concept " Lapeyre la maison " : une combinaison des offres Lapeyre et GME. Il s'articule autour de quatre piliers : l'intérieur (le rangement, les escaliers...), l'extérieur (les fenêtres, les portails...), la cuisine et la salle de bains. Après l'avoir testé avec succès sur la zone d'activité de Courtaboeuf aux Ulis (91), ce nouveau concept est le nouveau fer de lance du distributeur qui poursuit son opération séduction vers les particuliers. Déjà, ses ventes se répartissent entre artisans (1/3), particuliers bricoleurs (1/3) et les particuliers qui se font installer le matériel (1/3).
Si s'elle ne date pas d'hier, cette orientation vers le grand public s'est intensifiée avec l'arrivée à la tête de l'enseigne de Jean-Louis Servent, ancien du BHV et de Darty.
"Avec nos 50.000 chantiers par an, nous sommes le premier artisan de France", note M. Servent, qui estime que cette dernière formule va connaître un fort développement grâce aux boutiques en centre-ville sur lesquelles parie Lapeyre, à l'instar d'autres enseignes (Leroy-Merlin...). "Avec la puissance d'achat de la branche distribution de Saint-Gobain, de 11 milliards d'euros, nous pouvons obtenir les mêmes prix qu'Ikéa", a-t-il assuré.
La comparaison avec le Suédois ne se limite pas à la puissance d'achat. Ainsi, Lapeyre dispose d'une douzaine d'usines de menuiserie en France, qui réalisent les gammes élaborées, allant des fenêtres aux placards, mais aussi certains produits à prix discount. Ainsi 55% à 60% des ventes de Lapeyre portent sur ses propres produits et 45% sur des produits achetés à l'extérieur.
Autre point commun, la politique export. Lapeyre est présent en Belgique avec 7 magasins, en Suisse (5 magasins), en Pologne et au Brésil à travers un accord de partenariat majoritaire avec Telhanorte, le numéro 2 brésilien de la distribution de matériaux de construction.
Quant au groupe Saint-Gobain, la prochaine étape passe par la Chine. Le groupe compte ouvrir dans les 2 ans au moins deux boutiques à Shanghai, en visant là aussi les particuliers qui veulent rénover leur logement, a souligné M. François.
J-P D.
Saint-Gobain, un géant mondial de la distribution
La nouvelle enseigne "Lapeyre la maison" pèse 1,5 milliard d'euros, dont 1,1 milliard en France.
Cette année, la branche distribution de Saint-Gobain (enseignes Lapeyre, Point P et la Plateforme du Bâtiment en France, Raab Karcher en Allemagne et Europe de l'Est, Telhanorte au Brésil, Jewson en Grande-Bretagne...) devrait atteindre 11 milliards d'euros de chiffre d'affaires, soit 30% des ventes de Saint-Gobain et 20 à 22% de son résultat d'exploitation a indiqué Emile François. " Notre croissance est de 5% par an, alors que le marché croît de 1% à 2%, nous gagnons donc des parts de marché", a-t-il ajouté.
