L'entreprise familiale Frénéhard & Michaux vient de racheter la société TSN, spécialisée dans les traitements de surface. Une acquisition de plus dans l'escarcelle de la firme de L'Aigle (Orne), qui, depuis 1889, propose la seule offre de protection collective et individuelle sur le marché français ainsi que l'intégration complète du processus industriel. Portrait.
Discrétion et réussite vont ici de pair. Frénéhard & Michaux, société spécialisée dans la protection anti-chute et la couverture (crochets d'ardoise et de gouttières), basée à L'Aigle (61), trace ainsi son petit bonhomme de chemin depuis la fin du 19e siècle*, presque sans encombre.
Dernier événement en date pour cette entreprise 100% familiale - et dont le personnel détient 9.7% du capital - le rachat de TSN (Traitements de surfaces de Normandie), qui marque la volonté du groupe d'accélérer encore davantage sa croissance externe et son développement en France. Cette nouvelle entité, FM-TSN, va en effet lui permettre de développer son activité, de maîtriser son processus industriel et aussi de renforcer son activité "Traitement surface/Revêtement" en créant une synergie entre la galvanisation et sa filiale FM-Merlet. Car c'est bien là la force de Frénéhard & Michaux (FM), celle de posséder une intégration industrielle complète (excepté le conditionnement) : conception, fabrication, peinture, galvanisation. D'ailleurs, en plus de galvaniser ses propres produits, FM a aussi développé une activité de prestation en galvanisation et en peinture.
Compétitivité avant tout
Sur un parc industriel de 14 hectares, doté d'un nouveau siège social aux courbes architecturales modernes (3 M€ d'investissement), Frénéhard & Michaux concentre trois activités principales : l'emboutissage de pièces métalliques, la fabrication et la galvanisation. Ici se côtoient 680 références actives en crochets de gouttières, et quelque 1.650 en crochets d'ardoise, les deux principales productions de l'industriel, qui conçoit également des équipements de sécurité comme des harnais. "Nous avons fait le choix d'investir industriellement et de rester en France pour être compétitif tant en termes de qualité que de prix", nous explique Jérôme Foucault, directeur général délégué, lors d'une visite sur le site de L'Aigle, il y a quelques jours. Une démarche qui paie, puisque l'entreprise ne cesse d'innover en permanence, avec le dépôt chaque année de 3 à 4 brevets…
La crise n'a bien entendu pas épargné FM, qui a su se placer dans l'anticipation et maintenir des carnets de commandes aujourd'hui de 4 à 5 jours, notamment pour les crochets. "Beaucoup de produits se font désormais à la demande, il faut s'adapter ! C'est notre force : répondre toujours présent grâce à la flexibilité du temps de travail qui est en place au sein de notre entreprise. La réussite, c'est l'affaire de tous et nos collaborateurs l'ont bien compris", s'exclame Jérôme Foucault. Rien d'alarmant toutefois quant aux perspectives. Certes, FM fera un peu moins bien cette année par rapport à 2012, en raison entre autres de la baisse du marché de la construction neuve. Mais aussi, du fait des modifications de l'architecture qui prône davantage les toitures plates, qui n'utilisent pas de crochets d'ardoise. Si cette activité marquera le pas, celui de la protection devrait rester stable. "Il y a des tensions sur le marché, certains secteurs comme les garde-corps sont arrivés à maturité. Aujourd'hui, clairement, c'est le marché de la protection collective qui tire le marché", souligne le DG délégué.
Croissance à tout-va
L'avenir, FM le voit par de la croissance externe et un développement de ses activités. Pour cela, deux forces de ventes (Distribution et Ventes directes) ont été mises en place sur tout le territoire. Et, d'un point de vue marketing, Frénéhard & Michaux a souhaité capitalisé sur son nom (FM), qui est désormais la marque chapeau de toutes ses entités (sauf pour la marque de harnais Unyk). Après 140 ans d'existence, FM poursuit sa route pour répondre toujours plus aux besoins des couvreurs/charpentiers et étancheurs.
1889 : création par Fernand Michaux d'une activité de développement de châssis de toiture en tôle au lieu de la traditionnelle fonte
1922 : Frénéhard & Michaux est née, grâce à l'association de Fernand Michaux et de Julien Frénéhard, son gendre. C'est à partir de cette date que FM se spécialise dans les crochets de gouttières, avec tout le travail de galvanisation qui en découle
1966 : Nouveau concept de crochet inventé par M. Nègre, primé au Concours Lépine. C'est un crochet avec un nouveau procédé de fixation sur matériaux légers
1986 : Rachat de la société Vadot, spécialisée dans l'emboutissage
2012 : Lancement de Negrafix®, une épingle qui se fixe directement sur la gouttière