Nouvelles activités dans une division de spécialités, développement à l'international, modernisation et renouvellement de la flotte… Dans une conjoncture difficile, Kiloutou considère qu'il s'agit d'un moment propice pour s'adapter davantage aux besoins du marché. Le loueur entend donc poursuivre en 2015 ses transformations engagées l'an passé. Précisions avec Xavier du Boÿs, le pdg du groupe.
"La construction ne va pas bien, mais chez Kiloutou, nous considérons que 2014 et 2015 sont deux années de transformation très importantes, pour que l'entreprise corresponde à ce qu'elle doit être à moyen-long terme", annonce avec enthousiasme Xavier du Boÿs, le président-directeur général du groupe. Afin d'y parvenir, il souhaite poursuivre le déploiement de la stratégie de "multi-spécialiste intégré" ainsi que le développement à l'étranger. "Nous taillons notre route, malgré les aléas conjoncturels. Le contexte est très difficile avec une situation très paradoxale en France où les besoins en construction sont énormes mais où le marché est atone", poursuit le dirigeant. Une situation qui impacte forcément le groupe dont les deux tiers de l'activité sont liés au bâtiment. Le chiffre d'affaires s'en ressent, avec une baisse de -2,7 % à 458 M€, un niveau comparable à ce qu'il était en 2013. "L'année 2015 sera une année encore difficile au premier semestre. Nous allons continuer notre transformation, aller vers une efficacité accrue et tendre vers une diversification des activités", déclare le p-dg.
Une division pour rassembler les activités naissantes
Concrètement, Kiloutou a créé une division "Spécialités" chargée de regrouper quatre activités encore embryonnaires : la construction modulaire (héritage de la reprise d'Akmo), la location de sanitaires mobiles et celle de matériels de réception (leg de Top Loc et Loca Reception), et la sous-location (Global Service). "La division disposera d'une couverture nationale, gérée parallèlement aux quatorze directions régionales. Cela permettra une exploitation spécifique de ces métiers qui nécessitent des compétences précises", précise Olivier Colleau, le directeur général du groupe. "Ces activités sont en phase d'amorçage et cette organisation est en cohérence avec la stratégie de multi-spécialiste intégré", détaille-t-il. Rappelons que cette spécialisation de certaines agences dans des activités comme les travaux publics, l'élévation ou l'événementiel, avait été initiée au début de 2014. La stratégie globale de la division "Spécialités" sera de garantir la qualité de service et d'accélérer le développement de ces activités en les déployant sur l'ensemble du territoire français en procédant soit à des ouvertures d'agences (notamment pour l'événementiel à Grenoble en 2015, ou pour la construction modulaire et les sanitaires en 2016), soit à des acquisitions ciblées. "Nous chercherons également à identifier d'autres métiers susceptibles de venir enrichir cette division", explique Olivier Colleau.Après la Pologne, Kiloutou vise un autre pays
Un autre axe de développement, l'international, fera l'objet d'une attention particulière. "En Pologne, où nous sommes arrivés en 2012 avec seulement deux agences à Varsovie, nous disposons aujourd'hui de 32 agences sur tout le territoire avec plus de 200 équipiers. Cela a nécessité beaucoup de travail pour tout remettre à niveau en 2013, et nous avons procédé à deux rachats en 2014. Mais en 18 mois, Kiloutou est parvenu à se placer parmi les leaders du marché polonais, derrière le leader Ramirent, et à égalité avec Cramo et Atut", raconte Xavier du Boÿs. La filiale polonaise génère désormais environ 12 M€ de chiffre d'affaires, et la dynamique de croissance serait exceptionnelle, à en croire le loueur de matériels. Suivant cet exemple réussi, le groupe cherche activement un nouveau pays où "prendre pied dans le courant de l'année". Plusieurs pistes sont étudiées mais le marché devra répondre à plusieurs conditions : être économiquement intéressant, pas encore trop mature (donc pas trop concentré au niveau de ses acteurs) et déontologiquement compréhensible. Le dirigeant exclut donc toute aventure en Russie.La RSE créatrice de valeur
Xavier du Boÿs insiste également sur l'inscription de son entreprise dans une démarche de responsabilité sociétale (RSE) organisée. Lancée en 2012 avec la signature du Global Compact (un programme des Nations Unies), il entend poursuivre de nombreuses initiatives. "Des contraintes sont exprimées par les clients, les institutions et les investisseurs. Tous veulent maintenant des entreprises responsables. C'est donc une opportunité de se différencier, pour créer de la valeur, et c'est une force fédératrice", explique le p-dg. Pour lui, la location de matériels est un parfait exemple de l'évolution vers une "économie de la fonctionnalité" : il devient préférable d'acheter l'usage du bien plutôt que le bien lui-même. Kiloutou, qui a publié son premier rapport RSE, travaille également à l'allongement de la durée de vie de ses équipements. La société, qui souhaite généraliser les bonnes pratiques, annonce également avoir créé un référentiel qualité privé, utilisé dans ses 400 agences.Un optimisme clairement affiché
Pour 2015, l'entreprise va donc continuer à combiner actions à court-terme, pour faire face aux demandes du marché, et chantiers à moyen-long terme, afin d'adapter la structure aux enjeux futurs. La réduction des coûts, l'accroissement de l'efficacité, l'optimisation du réseau et des ressources, la formation et le renouvellement du parc de machines continueront donc à faire partie des priorités, tout comme la croissance externe. L'an passé, Kiloutou avait procédé à plusieurs acquisitions : Alain Location, Nacelle 42 ou Dariche. L'intégration réussie de ces enseignes sous une bannière unique encourage la marque à reproduire ce type d'opération. Quant au secteur français de la location, Xavier du Boÿs se montre optimiste : "Le marché va repartir. Il y aura une reprise de la pénétration de la location et une hausse des volumes de la construction. L'avenir est prometteur : demain ça ira bien, même si aujourd'hui est compliqué".
Bouygues Bâtiment Nord-Est se renforce
