Un chiffre d'affaires multiplié par trois en 10 ans, une montée au 4e rang européen, l'annonce de gains de parts de marché, des projets à l'international à court terme… Le spécialiste de la location reconnaît que les deux prochaines années seront difficiles, mais entend bien poursuivre son développement de façon soutenue et maîtrisée. Explications.
Ce mercredi 6 février, le soleil était au rendez-vous sur Lesquin, et de larges sourires s'affichaient sur les visages des membres de l'équipe managériale de Kiloutou. Coïncidence ? En tout cas, le groupe et ses équipes avaient de quoi se réjouir après une année 2012 qui s'est achevée sur un chiffre d'affaires de 460 M€ (+45% par rapport à 2011) réalisé au travers de 414 agences (+44% vs 2011) et ses 3.300 collaborateurs (+11% vs 2011).
Un développement maîtrisé
Des chiffres qui peuvent donner le tournis, mais qui sont le fruit d'une dynamique soutenue et maîtrisée de développement en 2012, et notamment d'une progression de la croissance organique du groupe avec l'acquisition de 13 nouvelles agences, celle de Starlift et Urbaparc, et la consolidation de celle de BMLoc et Top'Loc. Bien sûr, Kiloutou a souffert de la crise en 2008, comme tout le monde, mais a profité d'une période de répit entre 2010 et 2011 pour se remettre en cause, revoir ses coûts, ses modes de travail et profité des opportunités qui se présentaient. "Même si l'on sait que l'on va souffrir à court terme, on est confiant dans l'avenir du métier à long terme", explique Xavier Du Boÿs, Pdg du groupe.
L'ambition de Kiloutou - qui n'a pas ménagé ses investissements en matériel en 2012, pour un montant de près de 100 M€ - repose sur des convictions fortes. "Le marché de la location n'est pas arrivé à maturité, il va évoluer et changer. Tout reste donc à faire, à construire et à imaginer", aime à dire Xavier Du Boÿs. Comment ? "En donnant de la valeur à la location", précise le Pdg. Pour cela, le groupe s'engage sur trois actions : l'innovation et la sécurité ; la formation ; la responsabilité sociétale et environnementale (RSE). Grâce à ces trois leviers - et aussi grâce à des moyens financiers fiables dont il dispose (actionnariat solide avec PAI Partners, Sagard et Franky Mulliez), un endettement maîtrisé et sain et un parc jeune et de qualité - Kiloutou se donne pour objectif d'être "le meilleur loueur en France".
Vision à 2020
Objectif à long terme : devenir un multi-spécialiste intégré, par le biais d'un réseau d'agences différenciées (généraliste, TP, Elévation…) adaptées à chaque client (93% de professionnels, ndlr), d'une expertise spécifique et pointue via un accès multi-canal à l'offre, et d'une mise en synergie des services. Et Xavier Du Boÿs de conclure : "2013 sera une année difficile, mais nous allons prendre des parts de marché". A noter que Kiloutou détient 12.5 % de pdm en France en 2012.
