Alors que le petit monde de la e-construction est en pleine effervescence, Patrick Colomb, directeur général France et Benelux d'eu-supply.com (une place de marché spécialisée dans le BTP), commente l'actualité du secteur tout en évoquant les derniers développements de son site.
Ces derniers jours, l'actualité a de ce que l'on nomme l'e-construction a été sérieusement bousculée avec la liquidation de B2build et la fusion de Constructeo et Bricsnet. Qu'en pensez-vous ?
Le plus grand danger est que l'on mette l'ensemble des intervenants de l'e-construction dans le même sac et que l'on se dise qu'Internet n'est pas adapté au secteur de la construction. Si elle est regrettable, l'actualité récente était assez prévisible.
Par exemple, le modèle économique de B2build était beaucoup trop étroit pour pouvoir durer et rentabiliser les énormes investissements. Alors même que le produit était intéressant et l'équipe compétente, je pense que leur problème a été lié à la difficulté d'intégrer un système de gestion chez les deux parties. La mise en oeuvre du système était trop lourde. Elle devait nécessiter d'une période de développement technique importante pour une rémunération limitée.
Quant à Constructeo, leurs difficultés étaient de notoriété publique. Mêmechose pour Bricsnet qui fonctionne bien aux Etats-Unis, mais qui a visiblement du mal à s'en sortir en Europe. Globalement l'opération permet à la fois à Bricsnet d'assurer une présence en Europe à bon compte et à Constructeo de trouver une issue honorable.
Un des enseignements que l'on peut retirer de cette actualité est la difficulté pour un site Internet de survivre tout en restant indépendant.
Votre modèle économique repose également sur l'indépendance, comment comptez-vous atteindre la rentabilité ?
Il est certain que l'indépendance est fondamentale, surtout pour un site internet de transaction et dans un marché aussi fragmenté que celui de la construction. Mais pour rester indépendant, il faut un actionnaire qui nous fasse confiance et croit fermement à notre modèle économique, surtout aujourd'hui. Nous avons eu la chance de réussir, en juillet 2000, une deuxième levée de fonds de 20 millions d'euros qui nous permet de continuer à nous développer tout en restant indépendant. Cette solidité financière est indispensable car nous nous devons d'être à la fois international et local. Cette double dimension est indispensable si l'on veut véritablement amener de la valeur. Etant donné la complexité des achats dans le BTP le bon " sourcing " se fait avec des équipes locales . Bien sûr, cela dépend des catégories de produit, mais dernièrement par exemple, pour une transaction dans l'étanchéité, 7 pays ont été impliqués.
Il est vrai que pour l'heure nous ne sommes pas encore rentable. Je ne peux pas vous donner de chiffres mais, au niveau européen, nous avons déjà 5.000 entreprises enregistrées et nous devrions atteindre le milliard d'euros de transaction à la fin du premier trimestre 2002.
Bien sûr, aujourd'hui, nous passons beaucoup de temps avec nos clients pour les accompagner dans leurs transactions, mais cela fait partie des services que nous apportons. Cette étape est indispensable, mais ce n'est qu'une étape.
Enfin, pour diversifier nos sources de revenus, nous avons prévu d'élargir notre offre tout en restant dans notre coeur de métier. Aujourd'hui, l'essentiel de nos revenus provient des transactions accompagnées. Notre modèle économique repose également sur l'inscription des fournisseurs et des sous-traitants, la location en mode ASP* d'outils de planification et d'achat intra-entreprise et bien sûr les transactions non-accompagnées où nous prélevons un pourcentage sur la transaction côté acheteur.
Quels sont vos projets à court et moyen terme ?
Tout d'abord, nous nous fixons régulièrement des projets à court terme car nous nous sommes imposés de réaliser une nouvelle version de notre site toutes les six semaines. Cette contrainte interne nous permet d'offrir un service qui soit simple à utiliser.
A plus long terme, comme je l'ai évoqué précédemment, nous comptons élargir notre offre en proposant des services liés à notre coeur de métier, les achats et la chaîne logistique dans le BTP. Il pourra s'agir par exemple de compléter notre offre de service connexes aux achats tel que nous l'avons commencé avec les outils de planification et d'agrégation, de travailler sur la partie aval avec la facturation et la commande en ligne, ou encore de proposer des services par le biais de partenariat, comme par exemple, des services logistiques, d'évaluation d'entreprises, etc.
*ASP : " Application Service Provider ", société proposant une gamme de logiciels pour l'Internet. Les applications sont utilisées en fonction des besoins sur une base locative : l'utilisateur n'a pas à les acheter.
Le plus grand danger est que l'on mette l'ensemble des intervenants de l'e-construction dans le même sac et que l'on se dise qu'Internet n'est pas adapté au secteur de la construction. Si elle est regrettable, l'actualité récente était assez prévisible.
Par exemple, le modèle économique de B2build était beaucoup trop étroit pour pouvoir durer et rentabiliser les énormes investissements. Alors même que le produit était intéressant et l'équipe compétente, je pense que leur problème a été lié à la difficulté d'intégrer un système de gestion chez les deux parties. La mise en oeuvre du système était trop lourde. Elle devait nécessiter d'une période de développement technique importante pour une rémunération limitée.
Quant à Constructeo, leurs difficultés étaient de notoriété publique. Mêmechose pour Bricsnet qui fonctionne bien aux Etats-Unis, mais qui a visiblement du mal à s'en sortir en Europe. Globalement l'opération permet à la fois à Bricsnet d'assurer une présence en Europe à bon compte et à Constructeo de trouver une issue honorable.
Un des enseignements que l'on peut retirer de cette actualité est la difficulté pour un site Internet de survivre tout en restant indépendant.
Votre modèle économique repose également sur l'indépendance, comment comptez-vous atteindre la rentabilité ?
Il est certain que l'indépendance est fondamentale, surtout pour un site internet de transaction et dans un marché aussi fragmenté que celui de la construction. Mais pour rester indépendant, il faut un actionnaire qui nous fasse confiance et croit fermement à notre modèle économique, surtout aujourd'hui. Nous avons eu la chance de réussir, en juillet 2000, une deuxième levée de fonds de 20 millions d'euros qui nous permet de continuer à nous développer tout en restant indépendant. Cette solidité financière est indispensable car nous nous devons d'être à la fois international et local. Cette double dimension est indispensable si l'on veut véritablement amener de la valeur. Etant donné la complexité des achats dans le BTP le bon " sourcing " se fait avec des équipes locales . Bien sûr, cela dépend des catégories de produit, mais dernièrement par exemple, pour une transaction dans l'étanchéité, 7 pays ont été impliqués.
Il est vrai que pour l'heure nous ne sommes pas encore rentable. Je ne peux pas vous donner de chiffres mais, au niveau européen, nous avons déjà 5.000 entreprises enregistrées et nous devrions atteindre le milliard d'euros de transaction à la fin du premier trimestre 2002.
Bien sûr, aujourd'hui, nous passons beaucoup de temps avec nos clients pour les accompagner dans leurs transactions, mais cela fait partie des services que nous apportons. Cette étape est indispensable, mais ce n'est qu'une étape.
Enfin, pour diversifier nos sources de revenus, nous avons prévu d'élargir notre offre tout en restant dans notre coeur de métier. Aujourd'hui, l'essentiel de nos revenus provient des transactions accompagnées. Notre modèle économique repose également sur l'inscription des fournisseurs et des sous-traitants, la location en mode ASP* d'outils de planification et d'achat intra-entreprise et bien sûr les transactions non-accompagnées où nous prélevons un pourcentage sur la transaction côté acheteur.
Quels sont vos projets à court et moyen terme ?
Tout d'abord, nous nous fixons régulièrement des projets à court terme car nous nous sommes imposés de réaliser une nouvelle version de notre site toutes les six semaines. Cette contrainte interne nous permet d'offrir un service qui soit simple à utiliser.
A plus long terme, comme je l'ai évoqué précédemment, nous comptons élargir notre offre en proposant des services liés à notre coeur de métier, les achats et la chaîne logistique dans le BTP. Il pourra s'agir par exemple de compléter notre offre de service connexes aux achats tel que nous l'avons commencé avec les outils de planification et d'agrégation, de travailler sur la partie aval avec la facturation et la commande en ligne, ou encore de proposer des services par le biais de partenariat, comme par exemple, des services logistiques, d'évaluation d'entreprises, etc.
*ASP : " Application Service Provider ", société proposant une gamme de logiciels pour l'Internet. Les applications sont utilisées en fonction des besoins sur une base locative : l'utilisateur n'a pas à les acheter.
