Le distributeur de matériel de chauffage-sanitaire Cedeo vient de lancer son activité de pièces détachées pour accompagner les professionnels et répondre ainsi à l'évolution naturelle de ce marché vers les énergies nouvelles.
D'ici à fin 2010, les 250 points de vente des enseignes d'équipements chauffage-sanitaire, Cedeo et Dupont Sanitaire, seront dotés d'un linéaire dédié à la nouvelle activité « pièces détachées » du groupe baptisée Dispart'.
Lancé fin 2009, Dispart' en est aujourd'hui à sa phase de commercialisation. S'adressant en particulier aux installateurs chauffagistes ayant une activité de maintenance, Dispart' leur propose ainsi un catalogue de 6.000 références à ce jour (« 10 à 12.000 d'ici à deux ans », indique le directeur de l'enseigne, Jean-Pascal Chirat) - disponible sur papier et en version numérique - des espaces merchandisés dans les magasins existant, une plate-forme logistique propre basée à Creil (60) et des stocks -relais mis en place dans chacun des points de vente, et une équipe commerciale et technique formée pour l'occasion. Actuellement, 100 points de vente affichent les couleurs de la nouvelle enseigne, soit en étant agence pilote (17), agence spécialisée (20) ou en ayant un corner renforcé (63). Les 150 magasins restant se doteront d'un corner simple.
« Il était indispensable pour nous d'être sur le marché de la pièce détachée - marché stable et qui conduit à celui du remplacement - et aussi de répondre aux besoins de la vente à distance et de la vente de proximité », explique Jean-Pascal Chirat. Ainsi, le marché de la pièce détachée est composé d'une partie de « diffus », qui compte 30% d'entreprises de chauffage qui font de la maintenance, soit 50% du marché ; et d'un réseau de spécialistes plus concentré, qui compte en gros pour l'autre moitié du secteur. A eux deux, ils couvrent l'essentiel des 15 millions d'installations de chauffage en France.
