Comment vendre sa maison en temps de crise ? Par exemple en contant d'une manière originale ses vertus. Pour tenter de séduire de potentiels acheteurs, Stéphane Dangel vient de créer un blog sur lequel il raconte 1001 petites histoires sur sa maison.
Cela fait un peu plus d'un an que Stéphane Dangel a mis en vente sa maison de 140 m² située non loin de Strasbourg : « Au début, nous avons reçu des dizaines de visites pour notre bien estimé à 450.000 €. Puis, elles se sont espacées jusqu'à devenir nulles. Pourtant, nous avons tout essayé : annonces sur Internet, ventes entre particuliers ou par le biais d'une agence immobilière. Nous avons même baissé notre bien à 310.000 €, mais sans succès ».
Partant du constat que le discours sur les mètres carrés ou le nombre de chambres n'a pas été concluant, cet écrivain également spécialisé dans la communication a décidé de promouvoir son bien autrement, c'est-à-dire « en touchant au cœur les potentiels vendeurs », mais sans pour autant négliger les qualités concrètes de son habitat. Le billet posté le 20 mars dernier et intitulé « Deux écoles à deux pas » raconte par exemple une anecdote avec un parent, tout en évoquant le cadre et la situation géographique privilégiés de la maison.
Un vécu assumé
Contrairement au « home staging » qui consiste à dépouiller l'habitat de la personnalité de ses anciens propriétaires, ce blog mise sur le vécu des habitants pour faire découvrir les espèces de plantes qui poussent au fond du jardin, la forêt proche ou encore la fête des voisins.Mais pour Stéphane Dangel, cette technique ne devrait pas bloquer les acheteurs : « Certaines histoires reprennent aussi les anecdotes des précédents propriétaires comme l'inscription découverte dans la cave qui préconise, en patois, de baisser la tête. Ces événements ne sont pas liés aux meubles qui ne resteront pas et permettent à n'importe qui de s'y fondre ». Reste à présent à savoir si cette promotion originale fera recette…
Pour en savoir plus, rendez-vous sur votremaison.posterous.com
