RÉSEAU DE DISTRIBUTION. Passer de 121 à 250 points de vente Sikkens Solutions en cinq ans. C'est l'objectif que s'est fixé le groupe Akzonobel afin de conquérir de nouvelles parts de marché et couvrir l'ensemble de l'Hexagone. Il entend pour cela s'appuyer sur un modèle hybride combinant enseignes en propre et réseau de partenaires agréés indépendants.


En France, Akzonobel assure réaliser environ 19% de parts de marché en valeur sur la peinture intérieure, 10% chez les professionnels, principalement grâce aux "fleurons" Dulux et Sikkens. Mais alors que les projets de rénovation se multiplient dans la tête des Français, le groupe pense encore pouvoir compter sur des marges de manœuvre, notamment sur le marché des pros.

 

C'est dans cette optique que le groupe compte renforcer son réseau de distribution et a mis au point un plan ambitieux. Le but de doubler le nombre de points de vente Sikkens Solutions en cinq ans. Pour cela, il a décidé d'adopter une démarche hybride, explique Aline D'Harcourt, responsable transformation Sikkens Solutions, consistant à s'appuyer à la fois sur des magasins en propre, et sur un réseau de partenaires agréés.

 

Déploiement du réseau Pass

 

Actuellement, Akzonobel compte 110 magasins Sikkens Solutions en France, et 11 points de vente dits "en distribution sélective", dans le cadre du projet Pass démarré en 2021. Or, pour bien couvrir le marché français, "il nous faut au moins 200 points de vente sur l'ensemble du territoire", selon Aline D'Harcourt. Son objectif est d'en avoir 250 d'ici à 2026.
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