A l’occasion du salon TP-Bat élec qui s’est tenu à Toulouse du 4 au 6 mars, rencontre avec Bernrad Moulas, directeur commercial et marketing de SCT Toutelectric, premier grossiste indépendant en matériel électrique de la région.
Qu’est-ce qui a changé le plus dans votre métier ces dernières années ?
On constate surtout une évolution marquante dans le tertiaire résidentiel, ainsi que sur tout ce qui touche à la programmation/régulation. Avec l’appui des nouvelles normes, c’est une véritable évolution aussi bien les installateurs et les fabricants. Evidemment, nous sommes là pour favoriser ce changement et former au maximum les gens sur le terrain.
Une des conférences du salon TP-Bat Elec a traité de la maison intelligente. Les fabricants se mobilisent-ils réellement sur ce marché ?
Oui, ils sont même en avance. Dans la domotique, il y a déjà eu des avancés dès 1990 mais le terrain n’a pas forcément suivi.
Maintenant, les marques se sont repositionnés avec des produits simples et plus efficaces, notamment en ce qui concerne la mise en oeuvre. On peut faire cette constatation à tous les niveaux : grand-public, tertiaire et même industriel.
Notons qu’EDF a beaucoup contribué à cette évolution avec l’apport de propositions sur le bien-être et le confort du client. La nouvelle norme NF C15-100 donne de nouvelles possibilités aux électriciens.
Quels autres marchés se développent bien ?
Parmi les marchés porteurs c’est le génie climatique qui est en pleine expansion avec « l’effet canicule » de l’été dernier. Il y a eu une prise de conscience énorme, mais je pense qu’il y a aussi un phénomène de culture où les gens réalisent que la climatisation c’est aussi leur chauffage.
Nous enregistrons des progressions de 400 à 500%. Il s’agit maintenant d’un marché annuel et non plus saisonnier. Nos fournisseurs leaders comme LG et Daikin ont d’ailleurs des difficultés à nous livrer.
Cette forte progression profite au marché professionnel qui ont besoin d’une climatisation avec les bureaux et les magasins des commerçants. On remarque que désormais le chauffage se vend dès la construction avec la climatisation... et même dans le résidentiel.
Aujourd’hui , le client demande un climatiseur réversible qui fasse le chaud en hiver et le froid en été avec le même appareil. La demande va donc vers le confort et la facilité d’emploi.
L’évolution de la demande concerne les utilisateurs finaux, mais également vos clients. Pouvez-vous nous parler de votre service CD-Carte ?
Il s’agit d’un véritable outil de communication simple et efficace . Ce catalogue numérique permet de se renseigner sur les produits et les prix avec un moteur de recherche du matériel électrique le plus important de France. On trouve même un trombinoscope de nos commerciaux. La CD-carte intègre 400 fournisseurs et 25.000 références produits avec photos et descriptif. Cet outil est le résultat d’une convention signé avec le portail électronique Européen Voltimum où près de 80% des fournisseurs électriciens sont référencés. Même si l’image papier est encore très vivante, les professionnels qui l’utilisent l’apprécient. Tant mieux car notre rôle de distributeur est d’anticiper les évolutions et d’offrir de nouveaux service.
Comment voyez vous votre développement face à la concurrence ?
Nous sommes le premier grossiste indépendant à capitaux familiaux et nous tenons à le rester. Nos fournisseurs nous aident énormément et le salon TP-Bat élec en est un bon exemple. Question expansion, nous sommes opportunistes sur les hommes ; quand on rencontre un homme capable, nous favorisons les extensions. On vient d’ouvrir le 1er mars une agence à Pamiers (09100) et nous avons d’autres agences en projet prévues pour cette année.
Propos recueillis par Jérôme Robert
www.domoclick.com
SCT Toutelectric, un géant régional
La SCT a été fondée en 1937. Sa principale activité est la distribution de matériel électrique, électronique et informatique.
La société a réalisé un chiffre d’affaires de 110 M€ et emploie 350 personnes dont 55 représentants. La SCT référence 400 fournisseurs et dispose de 26 agences dans le Sud-Ouest
On constate surtout une évolution marquante dans le tertiaire résidentiel, ainsi que sur tout ce qui touche à la programmation/régulation. Avec l’appui des nouvelles normes, c’est une véritable évolution aussi bien les installateurs et les fabricants. Evidemment, nous sommes là pour favoriser ce changement et former au maximum les gens sur le terrain.
Une des conférences du salon TP-Bat Elec a traité de la maison intelligente. Les fabricants se mobilisent-ils réellement sur ce marché ?
Oui, ils sont même en avance. Dans la domotique, il y a déjà eu des avancés dès 1990 mais le terrain n’a pas forcément suivi.
Maintenant, les marques se sont repositionnés avec des produits simples et plus efficaces, notamment en ce qui concerne la mise en oeuvre. On peut faire cette constatation à tous les niveaux : grand-public, tertiaire et même industriel.
Notons qu’EDF a beaucoup contribué à cette évolution avec l’apport de propositions sur le bien-être et le confort du client. La nouvelle norme NF C15-100 donne de nouvelles possibilités aux électriciens.
Quels autres marchés se développent bien ?
Parmi les marchés porteurs c’est le génie climatique qui est en pleine expansion avec « l’effet canicule » de l’été dernier. Il y a eu une prise de conscience énorme, mais je pense qu’il y a aussi un phénomène de culture où les gens réalisent que la climatisation c’est aussi leur chauffage.
Nous enregistrons des progressions de 400 à 500%. Il s’agit maintenant d’un marché annuel et non plus saisonnier. Nos fournisseurs leaders comme LG et Daikin ont d’ailleurs des difficultés à nous livrer.
Cette forte progression profite au marché professionnel qui ont besoin d’une climatisation avec les bureaux et les magasins des commerçants. On remarque que désormais le chauffage se vend dès la construction avec la climatisation... et même dans le résidentiel.
Aujourd’hui , le client demande un climatiseur réversible qui fasse le chaud en hiver et le froid en été avec le même appareil. La demande va donc vers le confort et la facilité d’emploi.
L’évolution de la demande concerne les utilisateurs finaux, mais également vos clients. Pouvez-vous nous parler de votre service CD-Carte ?
Il s’agit d’un véritable outil de communication simple et efficace . Ce catalogue numérique permet de se renseigner sur les produits et les prix avec un moteur de recherche du matériel électrique le plus important de France. On trouve même un trombinoscope de nos commerciaux. La CD-carte intègre 400 fournisseurs et 25.000 références produits avec photos et descriptif. Cet outil est le résultat d’une convention signé avec le portail électronique Européen Voltimum où près de 80% des fournisseurs électriciens sont référencés. Même si l’image papier est encore très vivante, les professionnels qui l’utilisent l’apprécient. Tant mieux car notre rôle de distributeur est d’anticiper les évolutions et d’offrir de nouveaux service.
Comment voyez vous votre développement face à la concurrence ?
Nous sommes le premier grossiste indépendant à capitaux familiaux et nous tenons à le rester. Nos fournisseurs nous aident énormément et le salon TP-Bat élec en est un bon exemple. Question expansion, nous sommes opportunistes sur les hommes ; quand on rencontre un homme capable, nous favorisons les extensions. On vient d’ouvrir le 1er mars une agence à Pamiers (09100) et nous avons d’autres agences en projet prévues pour cette année.
Propos recueillis par Jérôme Robert
www.domoclick.com
SCT Toutelectric, un géant régional
La SCT a été fondée en 1937. Sa principale activité est la distribution de matériel électrique, électronique et informatique.
La société a réalisé un chiffre d’affaires de 110 M€ et emploie 350 personnes dont 55 représentants. La SCT référence 400 fournisseurs et dispose de 26 agences dans le Sud-Ouest
