Pas d'améliorations significatives en 2010
Avec cette nouvelle forme juridique, BigMat compte poursuivre ses actions de développement du groupe. Si 2009 a enregistré une baisse du chiffre d'affaires de8.5% par rapport à 2008, à 1.070 milliard d'euros (estimation BigMat), l'enseigne modère cette chute de l'activité au vu du résultat de -9.5% du marché du négoce de matériaux (source :Négoscope I+C). « Quand on se regarde, on se désole ; quand on se compare, on se console », a plaisanté le directeur opérationnel, Christophe Lejal. Pour cette année, « on n'attend pas d'améliorations significatives, et nombre d'adhérents se sont d'ores et déjà calés sur leur chiffre de 2009 », a estimé Gérard Pillaud. Ainsi, les priorités pour les années 2010-2013 restent concentrées sur une croissance organique de l'enseigne, avec notamment l'accompagnement des adhérents pour optimiser l'aménagement de leur point de vente, l'élaboration de nouveaux outils de merchandising. A ce titre, « la montée en puissance du libre-service est à prendre en compte, mais de façon professionnelle. Nous effleurons la notion de category manager… », a avoué Christophe Lejal. Parmi les autres priorités, la sécurité est un axe essentiel pour le groupe, qui entend développer des modules spécifiques pour informer et accompagner chaque adhérent. Enfin, la notion d'économies d'échelle - qui fait également l'objet d'une commission à part entière - sera renforcée dans l'objectif d'optimiser le référencement.
Avec cette nouvelle forme juridique, BigMat compte poursuivre ses actions de développement du groupe. Si 2009 a enregistré une baisse du chiffre d'affaires de8.5% par rapport à 2008, à 1.070 milliard d'euros (estimation BigMat), l'enseigne modère cette chute de l'activité au vu du résultat de -9.5% du marché du négoce de matériaux (source :Négoscope I+C). « Quand on se regarde, on se désole ; quand on se compare, on se console », a plaisanté le directeur opérationnel, Christophe Lejal. Pour cette année, « on n'attend pas d'améliorations significatives, et nombre d'adhérents se sont d'ores et déjà calés sur leur chiffre de 2009 », a estimé Gérard Pillaud. Ainsi, les priorités pour les années 2010-2013 restent concentrées sur une croissance organique de l'enseigne, avec notamment l'accompagnement des adhérents pour optimiser l'aménagement de leur point de vente, l'élaboration de nouveaux outils de merchandising. A ce titre, « la montée en puissance du libre-service est à prendre en compte, mais de façon professionnelle. Nous effleurons la notion de category manager… », a avoué Christophe Lejal. Parmi les autres priorités, la sécurité est un axe essentiel pour le groupe, qui entend développer des modules spécifiques pour informer et accompagner chaque adhérent. Enfin, la notion d'économies d'échelle - qui fait également l'objet d'une commission à part entière - sera renforcée dans l'objectif d'optimiser le référencement.
Autre événement en 2010 : BigMat va s'implanter au Maroc, entre Casablanca et Mohammedia. A l'initiative de l'adhérent BigMat Libaud, situé en Vendée, une filiale ouvrira en début d'année, avec une centrale à béton, qui fonctionne depuis 6 mois, et une fabrique de parpaings locales. « C'est un vrai défi, car le négoce tel que nous le connaissons ici, avec son organisation et ses structures, n'existe pas au Maroc. C'est donc une première pour la distribution de matériaux au Maroc », a souligné Jean-Luc Leroy, directeur école et formation de BigMat. Gérard Pillaud a également précisé qu'un programme de financement de logements sociaux pour sortir les populations des bidonvilles. A ce jour, une entité BigMat Maroc n'est pas à l'ordre du jour, mais demeure « le prémisse d'un développement futur dans ce pays », a ajouté Jean-Luc leroy. Côté international, BigMat a, en outre, des contacts très avancés en Europe de l'Est, ainsi qu'un projet à Malte via BigMat Italie.
Enfin, avec comme constante philosophique « d'avoir uniquement un réseau d'adhérents indépendants », BigMat va s'attacher, dans les années à venir, à poursuivre son accompagnement en termes de formation, de services, de gestion et de finance, comme en 2009, avec la mise en place d'un dispositif pour anticiper et appréhender la nouvelle règle des délais de paiement dans le cadre de la Loi de modernisation de l'économie. L'esprit de coopérative, une des valeurs majeures de l'enseigne...
-Clientèle
70% de professionnels ; 30% de particuliers
-Répartition des ventes
Gros-œuvre : 40%
Second œuvre : 37.5%
Carrelage/sanitaire/chauffage : 11%
Finitions/décoration/libre-service : 11.5%