Après une période de lourds investissements, le spécialiste des solutions électriques n'entend pas se relâcher pour les cinq années à venir. Fort de ses succès, Hager lance son Projet 2020 qui vise un chiffre d'affaires de 3 milliards d'euros à terme. Détails.
« 2020 : l'avenir commence maintenant ! ». C'est avec ce slogan que le fournisseur de solutions et services pour les installations électriques dans les bâtiments entend poursuivre et confirmer les bons résultats de son projet précédent qui vient de s'achever.
« Nous avons maintenu nos parts de marché dans un contexte de baisse de volume dans le neuf, intégré une nouvelle équipe avec l'arrivée de Iboco dans le giron d'Hager, énormément investi et travaillé sur le Projet 2020 », détaille Sophie Breton, Directeur général de Hager France. Ainsi, le chiffre d'affaires entre 2010 et 2015, a progressé de 35%, passant de 1.4 à 1.9 Md€. La part de marché du Résidentiel s'élève à 34% - confortant sa position de leader dans le domaine des tableaux électriques - tandis que le secteur Tertiaire atteint les 8 % de parts de marché. « L'objectif est de doubler ce chiffre d'ici à 2020 », ajoute Christian Cuny, Directeur clientèle Grands Comptes Tertiaire & Prescription.
Renforcer et enrichir l'offre
Hager, qui s'est diversifié également dans l'activité « alarme », obtient 20% de parts de marché avec sa gamme Sepio. L'international n'est pas en reste, et Hager France compte bien continuer son développement vers les BIC (Brésil-Inde-Chine). Quant aux investissements réalisés, Hager est fier d'annoncer que son Forum situé à Obernai rencontre le succès escompté, avec « deux à trois visites de clients français par semaine », souligne Sophie Breton.
Désormais, c'est vers les 5 prochaines années que se tourne Hager. Avec comme objectif de passer de 12.000 à 20.000 collaborateurs, et de réaliser un chiffre d'affaires de 3 Md€. Pour cela, quatre axes prioritaires seront abordés : résidentiel, tertiaire, services et RDE (rapide développement économique). Renforcement des offres, enrichissement des gammes, des services, tous les moyens sont bons pour répondre aux besoins et attentes des clients installateurs de l'industriel. Un « installateur digital » qui a désormais à sa disposition des applications diverses selon ses besoins (coaching, informations, catalogue, configurateur), des formations dédiées et même un programme TV !, annonce Caroline Nivelle, directeur marketing du groupe.
« Tout ce que l'on propose en matière de digital, c'est pour gagner du temps et des clients. Le digital est un axe de business pour l'installateur », conclut Sophie Breton.
Grand témoin : Xavier Huillard, P-dg du groupe Vinci 
